中国农资流通网

对于农业生产资料来说，化肥相对农药、种子、农膜及农机具来说，却是其中的一块大肥肉。肉肥自然窥觑多，争抢者也多，行业竞争可想而知。在终端为王的营销世界里，乡镇网点乃至村庄终端来说，有绝对的话语权，他们与谁合作都是卖货，卖谁的产品都是为了赚钱。凭借一手好产品、一套高品质的服务，赚钱无可厚非。但在服务为王的时代，既没有质量过硬的好产品，也没有服务意识，或是有个好服务而没有好产品，我想那份钱赚的多少有些不踏实！

一句话，我们伤不起，我们的用户更是伤不起，我们农资人要对得起自己和家人，就要想着如何做一个为农户着想的农资人。肩负起社会责任，做个一个新时代的新农人。

从2012年起，央视每年都会有几期关于假化肥假农资的报道，要么是以次充好，要么偷养分，要么挂羊头卖狗肉……使农民饱受假劣农资危害。

在科技不断发展的今天，乡村化肥站或农资店如果再拿以前靠关系忽悠、靠宣传品忽悠、靠价格战或各种促销忽悠的那一套来经营自己店面，不知道对农场主、农村经纪人、合作社等新兴农民经济体以及好学肯干敢闯敢干的新农人来说，会不会因为你们关系亲疏、产品价格优势等买账呢？

显然，如果是我，绝不会因为关系近、产品价格低而选用自己不熟悉的产品。这不仅需要农资产品生产方提高研发力度和宣传力度，也需要我们终端零售商改变经营思路，在选好产品的同时，要选对好产品。

什么是好产品？每个人的标准不同，不外乎在于以下三点。

第一，产品质量足够过硬。只有优质合格产品才会被消费者所接受，而农业生产最忌讳的就是使用劣质假冒的产品。

第二，增值价值足够丰富。产品质量是产品给种植户带来实际的经济效益的基础，除此之外是否还有其他附带价值，譬如通过好产品的推广获得个人品牌价值和门店品牌价值的提升等。当个人或经营门市在当地有一定品牌价值后，不论你经营哪家的产品，都会很容易，这里边就包含着经营者的品牌价值。第三，经营环境是否健康。好产品的经营环境包括企业经营环境和市场经营环境。公司的技术改革、营销策略、产品研发、营销服务及其风险水平等，都是为用户提供优质肥料产品和优质服务的基础。

2013年国家1号文件，首次提出发展“家庭农场”，提倡鼓励农村土地的承包流转，这意味着以后的种田人将会越来越少，素质会越来越高。事实证明，农场主、农村经纪人、合作社等新兴农民经济体已经成为新时代的新农民。截至2022年6月，我国家庭农场达到390万家，农民合作社超过220万家，农业社会化服务组织达到95万多个。他们懂政策、会技术、有想法。他们在实际生产过程中，有什么新需求新要求，才是我们农资人应该去解决的新问题，也是我们农资人存在的实际价值。

如何做一个为用户着想的农资人，如何在潮起潮落中适应行业发展的农资人，如何提供服务水平让我们的用户满意，是新时代发展过程中，值得我们每一个农资人思考的问题。

作为服务在农资流通领域中的每个人，必须转变经营服务理念，技术学习新技术，学习新思想，转变新角色，成为新农人，服务新农民。做一个为用户着想的新农人，既是新时代的召唤，也是新市场的呼唤。