中国农资流通网

为农服务是供销合作社的根本宗旨，也是楚丰为农公司成立的初衷。我自2021年成为楚丰为农公司总经理以来，深入贯彻集团公司“1636”发展战略，积极执行集团公司下达的各项工作任务，充分发挥党员先锋模范作用，把小事办实、难事办好、大事办成。

一、脚下有泥土，心中有力量，沉到深处务农服

作为供销人，要始终把服务“三农”作为立身之本、生存之基，把为农服务成效作为衡量工作的首要标准，做到为农、务农、姓农。出身农村的我对“三农”工作为解决农民增收、农业发展、农村稳定的重大意义更是有深刻认识。农为邦本，本固邦宁，因此自加入湖北农资控股集团十几年来，我始终把持续强化渠道建设和渠道下沉作为核心经营方向。乡村振兴这道必答难题，只有深入到最终端才能真正与农民建立起紧密联系，只有把脚踩进泥土，把汗洒在田间，才能做出答案。截至目前，楚丰为农公司已在荆州、宜昌、恩施建立起400余家基层网点。今年更是选取监利市作为建设试点，以集团公司为支撑、县级配送中心为枢纽、乡镇级三农服务中心为节点、村级综合服务店为终端，构建三级农资流通服务网络。

湖北是化肥生产大省，省内化肥名企众多，这也就注定湖北省内化肥经营竞争激烈，所以只有注重品牌建设，扩大自主品牌经营，提高自主品牌影响力，提升品牌溢价，才能在同质化竞争严重的市场环境下突出重围。在业务工作上，我始终坚持将集团旗下自有品牌作为战略产品去经营，在楚丰为农公司全体业务人员的努力下，借助坚实的基层网络布局，成功将“德福隆”、“喜凤”、“三颗优”等自有品牌打入荆州、宜昌市场。

二、逆流而上勇担新使命，凝心聚力展现新作为

2022年国际局势动荡不安，大宗商品受俄乌战争及西方大国货币超发影响，价格一路上涨，尤其是能源及化工产品更是高歌猛进，化肥价格创历史新高，农资行业遭遇十分罕见的行情走势。

常年沉浸在一线市场，我敏锐地察觉到行情带来的巨大挑战。自2022年上半年化肥价格暴涨以来，复合肥出厂价格始终与生产成本处于倒挂状态，各复合肥厂家为了降低经营风险，纷纷采取限制接单或打款不定价销售策略，对代理商经营产生不利影响，特别是对楚丰为农公司通过资金优势在价格上涨前集中打款，锁定差价后再销售的经营模式形成较大挑战。化肥价格暴涨，而水稻收购价格不但没有上涨，反而出现小幅下跌，农民对高价肥存在严重的抵制情绪，在春耕备肥期一直处于观望状态，迟迟不愿意购买化肥，希望等到用肥时价格跌下来再购买，降低种植成本。以上种种原因带来的连锁反应造成各级经销商销售缓慢，不敢大批量备货，从而导致复合肥生产厂家销售发运不畅，产能开的不足。

根据上游原料货紧价杨，社会库存偏低的形势判断，旺季来临时复合肥市场会存在一波快速的补货需求。我认为，如果不改变经营思路及操作模式，公司复合肥销售规模将难以提高，渠道也无法进一步扩张，进而危及到整个公司的持续经营,也无法发挥湖北农资主渠道作用，更无法体现农资保供稳价的供销担当。我和楚丰为农公司管理层冷静思考后，主动求变，在获得集团公司给予的钾肥支持后，积极主动接下了“工贸一体化”项目的试点任务。

进入4月，我便开始迅速落实原材料采购，通过与上游厂家积极沟通，充分了解市场信息，科学研判行情，果断下手，抢先备下低价尿素、磷铵、氯化铵。落实了原材料的问题后，多次召集楚丰为农公司经营管理层商讨配方设计问题，针对水稻用肥含量降低的趋势，同时为了响应国家化肥零增长、减肥增效的号召，在充分咨询经销商意见并结合辖区荆州、宜昌农业种植情况后，最终敲定了3个差异化配方，在原有对标作物的产品基础上下调氮磷钾含量，增加中微量元素，促进作物营养吸收，同时与佳玛驰公司达成协议，委托其进行生产加工，引导农民科学用肥降本增效。紧接着我便开始联系设计方定制包装袋。从没有接触过设计工作，反复与设计方沟通，设计稿改了一版又一版。包装袋定好以后，便要紧锣密鼓敲定生产时间，制定销售政策。环环相扣，各项工作紧张有序地在20天内圆满完成。

为了保障工贸一体化项目顺利实施，从4月20日开始，楚丰为农公司全员进入销售状态，开始“决战一百天，冲刺一万吨”的奋战，各分公司主动担当，积极认领分解一万吨目标任务，管理岗位下沉一线，管理充分服务于业务，做好后勤支持，连续3个月业务人员周周无休，该批复合肥以惠农助农为宗旨，均低于市场价格进行销售，截止到7月底顺利完成一万吨目标，通过实施工贸一体化项目，楚丰为农公司拓展了网络渠道，扩大了自主品牌影响力，提高了复合肥销量，有效地对接了市场需求，在春耕三夏时节起到了保供稳价作用，也为楚丰为农公司探索出了一个新的经营模式。

三、冲锋在前，服务群众办实事、践初心

作为供销社社有企业的党员干部，我始终牢记党员全心全意为人民服务的宗旨，吃苦在先，冲锋在前。

近年来，我多次带领团队在春耕时期下沉荆州区、江陵县、松滋市等基层市场扶贫助农，解决困难农民春季用肥的燃眉之急。不仅把化肥免费赠送到农民家中，还现场讲解，耐心向农民宣传科学施肥、鉴别伪劣化肥等知识。

自2020年下沉荆州东城街道解放社区以来，我也一直利用工作业余时间积极参与社区安排的各项工作，主动作为，随叫随到，认真对待社区交办的卫生整治、安全巡查、文明劝导等工作任务，用实际行动服务群众办实事、践初心，2021年2月被当地社区评为“党员干部下沉社区常态化服务居民群众先进个人荣誉称号”。