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变化变革谋发展  勇于争先为三农

——记新疆农资（集团）有限责任公司党委书记、董事长卢旭斌

作为新疆农资集团的掌门人，卢旭斌董事长在西北农资圈的大名如雷贯耳。2022年8月2日，新疆采访组在昌吉州召开的全国供销合作社“绿色农资”“质量兴棉”升级行动现场会上见到了十分忙碌的他，双方约定好了去区农采访的时间。当采访组4日抵达新疆农资集团时，恰逢区农年中总结会，几百人的会场整齐划一，清一色的区农“黄马甲”。在经过与卢旭斌董事长的多次座谈和对区农优秀员工代表的采访后，我们逐步揭开了这位久经市场风云、为“三农”事业敢于革新、勇往直前的传奇农资人经历。

一、狠抓党建工作，不忘红色传承，保供稳价显担当

作为集团党委书记，卢旭斌董事长高度重视党建工作。2016年，新疆农佳乐农业科技发展有限公司（以下简称新农发展公司）成立后，他始终坚持“围绕经营抓党建，以党建促发展”，把党的领导真正落实到公司治理各环节，在直面问题、攻坚克难、团结协作中强化党员的主体意识、责任意识和宗旨意识，有力增强了员工从事农资工作的责任感和荣誉感，把党的政治优势、组织优势转化为发展优势，为农资保供稳价和公司的高质量发展提供坚强政治保证。

在集团党委的坚强带领下，公司把农资保供当成公司上下必须全力做好的大事、要事，统一思想认识，明确职责使命，以最强的气势、最足的劲头、最佳的状态冲锋在农资供应第一线。2020年至今，突出其来的新冠肺炎疫情，推动国内基础能源价格全面走高，农资价格持续上涨，加剧了市场的供需矛盾。面对农资供应的不利局面，卢旭斌与班子成员一起积极应对，成立融资委员会和资源委员会，上联金融机构，下联疆内外生产厂家，确保了国家和自治区化肥储备任务按需调入。

面对疫情期间新疆地区农资商品供应困难，他号召党员干部尽锐出战，在关键时期站得出来、危急关头冲得上去，“党员先锋装卸队”“青年志愿服务队”，400余名农资集团党员干部职工奋战在为农服务的一线。“农时季节不等人”，为了解决各地农户用肥需要，区农通过“零接触”电话、微信等方式联络客户，打通与中小农户的距离，利用抖音等新媒介线上宣传科学施肥技术。面对运输受阻，积极协调当地相关部门取得“运输通行证”，打通“最后一公里”，及时将化肥送到村民的手中，不误农时。

作为供销合作社社有企业的领头人，卢旭斌始终不忘红色基因和为农精神传承，“背篓精神”“扁担精神”是他始终不变的坚持，在经营中始终坚持以农民的利益为最大利益，以党和国家的期望为最大使命，充分体现了供销合作社“为农、务农、姓农”的根本宗旨。

二、有新疆农业的地方，就应该有农佳乐

作为一名从基层营销一线成长起来的农资流通企业负责人，卢旭斌对农资市场趋势、企业发展方向有着深刻的观察和坚定的判断。他深知，作为党和政府农资供应的重要抓手，新疆农资集团应该紧随农业发展步伐，有农业的地方，就应该有农佳乐的网点，就应该有供销社的农资供应队伍为他们保驾护航。

凭着对农业事业的追求与执着、对企业的忠诚与责任、对行业发展的敏感，他于2018年开始大力推进新疆农资“两张网”建设，按照“做精做优资源部、做大做强销售大区、做实做稳终端市场”原则，探索把新疆农资集团打造成主业突出、特色鲜明、竞争力强的一流为农服务企业。一方面恢复延伸“传统网”，优化渠道管理，按照“一乡一店、一店一至三品”的原则布局网络，加大对基层空白县乡区域网点的恢复建设。截至2021年底，公司共拥有经营网点1244个，越来越多的地方打起了新农公司“农佳乐”的大旗。另一方面，公司以“农服网”为平台，打造乡村级营销网络和基层农化服务体系，抓好做实渠道布局、农化服务、客户管理和品牌宣传等工作，形成“农资产品销到哪儿，科技服务就跟到哪儿”的强大服务网络，强化与各类新型经营主体的对接，促进农化服务与农资经营融合发展，带动新疆自治区更多农户增产增收，实现农企双赢的成效。

三、践行“绿色农资”行动，提升为农服务能力

据集团公司党委委员、副总经理李智勇介绍，面对新疆土地流转加快、节水力度加大等新形势、新变化，卢旭斌董事长带领公司积极践行“绿色农资”行动，稳步提升农化服务能力，努力满足疆内外农民日益个性化的需求。在他的引导下，公司将测土配方施肥、作物叶柄检测、田间指导、无人机飞防、科技培训等元素融入惠农服务中心，目前已在阿克苏、巴楚、莎车、和田、库车、喀什、奇台、石河子、库尔勒、博乐等地建设10个惠农服务中心。其中，博乐农佳乐惠农服务中心为区域内10个农民种植专业合作社开展土地半托管、叶柄检测技术服务，并以检测数据为依据减少化肥用量，降低成本近100余万元，达到了减肥增效、科学种植的目的。公司还加强与新疆农科院、各地农技中心的联系，通过聘请当地土专家、强化公司农化团队建设等手段提高农化技术水平。

公司在全疆制定了一套包括播种、田间管理、化肥农药施用等环节的农作物高产高效栽培模式，有力提升了疆内农民科学种田的意识与水平。公司还充分利用实施“绿色农资”行动的优势，积极参与南疆特色林果业提质增效工程，加强与新型经营主体的对接服务，主动适应农业农村发展的新变化、新需求，着力构建为农服务综合平台。2019—2021年，公司在全区免费提供测土配方施肥面积47.47万亩，开展土地半托管服务88.69万亩，建立新产品、新技术试验示范田215个，组织召开现场观摩会56场，组织各类农业生产经营主体培训427场次，培训人数达2.6万人次。

四、加强供应链合作，巩固厂商关系，拓展钾肥市场

作为一名老农资人，卢旭斌深知新疆农资作为承担着自治区农资供应的龙头企业，掌握优势资源是稳定网络、占领市场主导地位的基础。为此，他高度重视与大中型化肥生产企业建立战略合作伙伴关系，区农与云南云天化、三环嘉吉、湖北宜化、湖北黄麦岭、宁夏金牛等大型磷复肥企业始终保持着紧密的战略合作关系。

2018年，结合市场划分和精准供应的需要，在他的积极推动下，公司成立钾肥资源部门，深度加强与国投罗钾公司的合作，逐步做大钾肥经营业务。2021年，公司实现了国投罗钾公司全国钾肥销售量第一名的优异业绩，并成为国投罗钾公司唯一一家签订五年总代理权的流通企业，进一步强化了公司在钾肥市场资源上的话语权。

2022年，在疫情和国际性通货膨胀、俄乌冲突的冲击下，钾肥资源供应更加“货紧价扬”。“农户的需求就是我们的使命”，面对市场的高价，卢旭斌部署钾肥部以低于市场价格向社会销售，较好地稳定了新疆的硫酸钾市场，切实履行起保供稳价的社会职责。面对铁路发运不畅造成的实际问题，他还派出专人驻厂，加大调运，与国投罗钾公司、云天化集团等企业厂商联手、稳定资源，共同践行助农为农的社会职责。

五、任何时候，都要把产品品质当做我们的生命线去维护

近年来，受化肥价格持续高位运行的利益驱动，假冒伪劣农资盛行，受到了国家和行业的高度关注。当我们问及新疆农资集团的一线将士们这个话题时，他们自豪的告诉我们，卢旭斌董事长反复强调，“我们要像珍惜我们的眼睛一样，珍惜‘农佳乐’这三个字。任何时候，都要把产品品质当做我们的生命线去维护”。在这样的思想指引下，农佳乐人以“我们每卖出一袋肥料，就可以让老百姓少用一袋假肥”的责任感，有力确保了区农的农资产品质量。长期以来，区农的产品质量经受住了市场和时间的考验。农佳乐公司也是在新疆地区唯一一个向社会作出“假一赔十”公开承诺的企业。

六、火车跑得快，全靠车头带

当被问起入职以来印象最深刻的人和事时，受访的中层骨干们纷纷表示，“区农的成功，主要是以卢旭斌董事长为代表的公司领导班子的正确领导，是他们的步步为营，与时俱进，带领公司闯过了这些年市场的起伏，并且为公司员工提供了实现自身价值的好平台”。

这是一个是既能坚守初心、脚踏实地，又能与时俱进、永远自我革新的公司领导班子。新农发展公司总经理助理兼莎车销售大区经理高万军、库车销售大区经理刘博等同志在采访中表示，“公司领导特别喜欢吸纳新的血液、采纳新的思想，通过不断的学习，不断的进步，不断把好的思想和精髓吸引过来，丰富到公司的经营实践当中”。

这是一个既能把握机遇、实现公司经营突破，又能注重风险防控、行稳以致远的领导班子。据李智勇副总经理介绍，面对市场重重困难，公司领导多管齐下，注重对核心资源的掌握和为农服务能力的提高，坚持贴近市场化管理，使得公司的造血能力和盈利水平得到了进一步的恢复和提升。同时，领导班子以“稳规模、防风险、促转型、提质量”为主线，扎实做好防风险、堵漏洞工作，加大清理库存及其他历史遗留问题，为公司今后的健康发展奠定坚实基础。

这是是既能身先士卒、一生冲锋在农资一线，又能搭建奋斗平台、为员工提供奋斗和成长的空间的领导班子。以卢旭斌董事长为代表的领导班子将农资工作当成一辈子的事业，每天坚持进行市场调度和高强度的工作节奏，拿的工资却赶不上公司一线的业务骨干，“他这么拼、这么扛，已经不是为了自己名与利了”“他就是公司的一面旗帜、一种精神”，公司员工们受访时有感而发。同时，同志们也非常感谢领导班子带领大家找到了值得奋斗的事业，并在这奋斗中实现自己的人生价值。“我最大的感触就是公司给了我们年轻职工一个非常好的发展空间和激励机制。我毕业到现在10年时间，同学会上经常有一些横向沟通，大家都认为像我们这样一个特别接地气、有价值的企业，在我们涉农行业里面来说是比较少见的”，刘博经理如是说。

农资路漫漫，卢旭斌董事长等“老农资人”对农资农业倾注的心血和深情，正在不断激励着新一代的新疆农资人艰苦奋斗、顽强拼搏。作为新疆为农服务的主力军，我们相信，未来还会有更多的新疆农资人们前赴后继、披荆斩棘，继续冲锋在守护新疆农业丰收的第一线，为实现大美新疆的全面乡村振兴贡献力量。