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深耕化肥国际贸易 开创多元化绿色发展

——记华垦国际贸易有限公司

华垦国际贸易有限公司（以下简称“华垦国际”）是国家赋予化肥进口和国内经营权的四大化肥经营主渠道之一，公司主要业务是肥料国际贸易，主营产品包括钾肥、复合肥和其他特种肥料，年均进口贸易量在百万吨以上。多年来，华垦国际一直扎根农业，立足三农，积极践行农业央企责任，向国内引进了种类丰富、品质优秀的肥料产品，在多个省市建立了肥料营销网络体系，为合作商和种植者提供“高效、优质”的服务和产品，同时在40多个国家和地区搭建了肥料供应链，形成了覆盖亚洲、欧洲、美洲的全球化供应网络，保障国家粮食安全，推动中国农业绿色发展。

一、响应国家政策，谋求转型升级

当前，中国特色社会主义进入新时代，我国经济发展进入新常态，已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，新的发展形势对农业发展提出了新的要求，要求化肥行业向“生态、绿色”的高质量方向发展。作为肥料进口贸易和国内流通企业，华垦国际积极响应国家政策要求，履行央企责任，深挖市场新需求，探索行业新机遇，抓住特种肥市场需求，瞄准其较高的成长空间等有利时机，培育出满足种植户种植需求的产品，筛选引进国际特种肥料、中量元素肥料等新型肥料产品。通过开展试验示范取得一手数据后选择优势产品，依托技术服务进行市场推广和营销网络的布局，普及新型肥料产品和使用技术，完成了探索性的转型过程。“十三五”期间，华垦公司累计进口肥料660万吨，占全国肥料进口贸易的13%，其中新型肥料累计进口贸易量占全国的70%。

谈到国家政策对化肥行业的影响，华垦国际董事长、总经理陈才良感慨到：“我们对化肥向绿色高效转型最大的感受有三个方面：第一个是生产模式的升级和装备技术的进步，以前简单的小作坊向智能化规模化发展；第二个是新技术的应用，产品结构的调整，以前都是大肥，现在很多特殊功能的肥料，像水溶肥、海藻肥、生物有机肥以及土壤调理剂，还包括一些药肥的使用都在增长，特种肥的发展符合行业绿色发展趋势；第三个是思维方式的转变，比如测土配方、种肥药一体化、水肥一体化的应用，比如根据土壤和作物的需求，进行科学精准施肥，并注重土壤调理和土壤修复。总而言之，向绿色高效转型提高了肥料的使用率，降低了环境污染，实现了绿色低碳可持续发展，提高了作物的品质，改善了土壤的环境，农产品更加安全。”

二、坚持创新驱动，实现可持续发展

新形势下的化肥行业发展和增长方式要求企业依托技术进步进行工艺革新、服务创新。华垦国际以产品为突破口，不断创新肥料理论和生产技术，不断调整和完善肥料产品结构，提高产品附加值。陈才良介绍到：“近年来，华垦国际主动适应高质量发展的需要。我来华垦这几年，带着年轻人引进国际上新型肥料产品，也是希望把国外的先进技术引进来，这也是我们下一步的工作重点。我觉得创新驱动其实就是三个方面的创新，第一个是研发的创新，肥料理论、产品上的创新；第二个是生产技术的创新，主要是提高产品的安全性和高效性；第三个是服务模式的创新，主要是通过各种服务模式来达到多方位的互利共赢。”

三、提升综合实力，打造国内高效优质贸易服务商

华垦国际一直致力成为国际优质肥料资源的整合者。为了实现这一目标，华垦国际在队伍建设、内部管理、经营服务上狠下功夫。在人员方面，坚持以人为本，持续优化人才队伍建设，建立市场化人才培养机制及激励机制，实现市场化社会化岗位招聘，公司人员整体素质逐年提升，专业程度有效提高，国际视野得到增强。在管理方面，坚持稳步发展，以提升风险管控、优化资金管理、加强内部管理统揽公司工作全局。2012年以来，公司营业收入实现稳步增长，十年间营业利润翻了近9倍，实现了国有资产的保值增值。在经营方面，华垦国际从订单式采购销售向市场化服务销售转型，整合国际优质产品资源，引进多品类产品，完善公司产品线，创建华垦品牌，建立健全公司营销、市场、技术服务等团队，扩大产品销售，与中农发种业集团种业企业协力打造种肥一体化市场模式，促进种子和肥料的协同营销。

四、找准自身定位，明确企业发展方向

前期华垦国际对自身的定位是重要的肥料产品贸易商和优秀的国际优质肥料资源整合者。长年的国际贸易经历让华垦国际了解到国际上在化肥生产、开发、肥料应用技术等方面的明显优势，坚定了华垦国际的发展道路。华垦国际充分发挥国际上游资源优势和进口资质优势，做优秀的国际优质肥料资源整合者和化肥行业的引导者，通过引进国际优秀的肥料产品和产品使用技术，引导国内肥料产品和生产技术的升级和发展。

在确定好发展方向后，华垦国际陆续向国内引进了种类丰富的进口肥料产品，结合试验示范，筛选出了一系列适应性好的产品，包括大量、中量、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、有机水溶肥等生物刺激类肥料，以及天然矿物质中量元素肥料等，这些产品适应我国肥料市场以及农业发展的需求，与华垦国际的战略高度匹配。市场证明，在化肥产业转型升级和农业肥料需求零增长的推动下，国内特种肥料发展迅速，现在已经成为我国农业绿色高质量发展的重要支撑。华垦国际将打造国际先进的新型肥料研发生产工厂，争取使国际优质资源和技术在国内落地开花。

五、新格局下突破困境

面对国际形势复杂多变以及行业升级带来的新挑战，陈才良谈到：华垦国际认真分析和研判国际国内市场形势，提前谋划全年布局，积极扩大化肥进口，全力保障化肥供应。同时，加强党建引领作用，通过不断完善各项管理制度，建立风险管控体系，防范各类经营风险，解决经营问题。

下一步，华垦国际将深挖市场需求，通过开发、整合、引进国际优质资源型和高技术含量化肥产品，在化肥行业转型升级和绿色农业发展的推动下，抓住行业发展机遇，扩大钾肥进口规模，增强对外合作，积极推动产业相近、行业相关、主业相同的企业并购重组，推动产品、人才、资源等各类要素向主责主业集中，不断提升公司核心竞争力，加快成为具有核心竞争力的一流企业。