中国农资流通网

用更好的产品和优质服务，服务中国大农业

——记四川美丰农资化工有限责任公司

成立于2004年的四川美丰农资化工有限责任公司（以下简称“美丰农资”）是四川美丰旗下子公司。作为中石化控股的化肥、化工类上市公司，四川美丰深耕农业近半个世纪，始终坚持在“农”字上做文章，在“肥”字上求发展，矢志做助力三农的推动者、乡村振兴的贡献者。美丰农资秉承“市场为先、客户为上、质量为本、效益为重”的经营理念，依托四川美丰产品优势，年销售尿素、复合肥等各类农资产品约100万吨。

美丰农资销售网点遍布全国，划分为4大市场、2个单列区域，基层销售区域17个，拥有200余人的营销服务和农化专家团队，核心市场区域抽调精兵强将，集中优势，成立营销突击队，使空白市场有产品、薄弱区域建渠道、核心市场再上量，市场管理层级更加顺畅，市场渠道布局更加合理，市场营销团队更具活力。

与此同时，美丰农资积极贯彻国家减肥增效的政策，始终牢记为农服务宗旨，从全国市场出发，在科技小院、试验示范上优化作物营养方案，创新经营服务模式，为中国粮食安全保驾护航。

成立科技小院推动产品升级

美丰农资与中国工程院张福锁院士团队携手，先后在四川省射洪市、南部县、沐川县，重庆市铜梁区以及贵州省湄潭县建立酒粮、柑橘、蔬菜和茶叶等5所科技小院，覆盖玉米、水稻、高粱、小麦、大麦、蔬菜、柑橘和茶叶等多种作物。小院虽小，能量巨大。一是加快农业人才培养，二是助力专用肥料开发，三是促进科技成果转化，四是推动农业降本增效，五是提升企业品牌影响。

美丰农资通过科技小院服务当地种植大户，为种植户提供技术指导。小院入住当地，对当地土壤进行调研、分析，同种植户一起参与作物耕种、管理，全程跟踪服务。根据作物生长周期，制定更加贴近作物生长的营养管理方案，不仅指导了部分区域的科学施肥技术，还有效改善了部分区域施肥过量的情况，对耕地绿色可持续发展贡献自己的力量。

践行生产绿色农资产品，研发差异化产品

作为负责任的国有控股上市公司，四川美丰积极响应国家“双碳目标”和肥料“减肥增效”，践行“清洁生产、绿色智造”的环保理念，致力提供绿色高效、清洁环保产品。

在化肥主业方面，充分发挥公司近半个世纪深耕化肥制造的工匠优势，加强与科研院校、标杆企业技术交流，建立“产学研用”的合作创新联合体，研发推出美丰美雅共结晶低盐复合肥、含海藻酸增效尿素以及柑橘专用肥、茶叶专用肥，推进绿色智能肥料成果转化。

在相关产业方面，大力发展绿色环保、清洁能源、高分子材料等产业，建成柴油发动机尾气处理液的工业化生产装置，净化柴油发动机尾气排放，并成功配套大国重器雪龙2号，助力极地洁净科考。建成年产LNG21.5万吨的液化天然气工程项目，替代柴油产品，每年可减少二氧化碳排放量25万吨，促进清洁能源开发和利用。以“限塑令”“禁塑令”为契机，建设“国际领先、国内一流”高分子材料产业园区，聚焦高附加值塑料包装产品开发，丰富绿色包装产业产品类型，促进包装产业绿色发展。

在四川美丰的引领下，美丰农资开发多种差异化产品，整合各方优势资源，在“测、产、送、种”等各环节为用户提供“专享式”农化服务。根据各地土壤情况，生产适合的配方肥，改良调理土壤，帮助种地大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现丰产增收，得到广大用户的一致欢迎。2021-2022年，通过在全国广泛开展肥效试验，持续了解新产品田间试验效果，从大田（水稻、油菜、小麦等）到蔬菜（番茄、辣椒、茄子、丝瓜、小葱、大蒜等）、果树（李子、柑橘、葡萄等），落实了近1000块规范试验田，以仪器严谨观测，从叶片厚度、叶绿素含量、糖份数值、土壤PH、EC值等，将数据分析，多点进行效果对比，给用户提供行之有效的科学施肥依据。

创新服务模式，提升服务品质

公司本着“做给农民看，带着农民干”的服务宗旨，结合测土配方、建立试验田、示范种植基地，美丰农资的农化人员全面向终端靠拢，为农民生产提供全程解决方案。2021-2022年，公司农化人员走访了各地作物种植区域，收集了各种作物施肥问题，制定科学的施肥方案，调整不同作物施肥配比，并汇同中国农业大学、西南大学、四川农业大学等科研院校，制定了柑橘、茶叶、高粱、玉米、小麦、大豆、水稻、李子等10余种作物专用肥，精准配比，针对性强。作为写入中央一号文件的大豆玉米带状复合种植技术配套农资产品，与四川农大杨文钰教授团队潜心7年研发大豆、玉米专用肥，2022年在全国各地开展推广面积预计将达到2000万亩，为盯紧“粮袋子”，拎好“油瓶子”，提稳“菜篮子”贡献美丰担当。

在当前疫情防控常态化的情况下,为适应市场变化、农技培训由线下改为线上。公司农化人员积极开展“美日一讲，丰收你我”，将线上农技知识培训成为一种方式；结合当前作物情况，收集作物种植过程中所遇到的相关问题，通过问题分析、解答的形式，深入浅出的讲解农技知识。并针对各种市场，开展农技知识网上直播活动。近两年已开展200余场次以上，培训公司业务人员120场次，种植大户80场次以上，线上听课人员超过2万人以上。

未来，四川美丰农资化工将始终坚持专精而尖的产品战略，提升核心竞争力，坚持以市场为中心，以客户满意为标准，把客户的需求、农民的增产增收作为创新发展的指南针，不断推陈出新，打造美丰精品。用更好的产品、更优质的服务，助农增产增收，服务中国大农业。