中国农资流通网

在三晋大地，在绿色田野，人们时常能看到熟悉而又鲜亮的一抹“橘黄”，他们就是身着橘黄色工作服的山西农资人忙碌的身影，已成为服务于田间地头的一道靓丽风景线。

作为山西省农资流通主渠道，山西农资集团有限公司始终秉持“山西农资为三农、山西农资无假货、山西农资惠农户、山西农资送丰收”的服务宗旨，坚守在服务“三农”事业第一线，为促进山西省农资供应和市场稳定起到重要作用，以卓越的成绩向党的二十大献礼。近日，《中国农资》记者专程采访了山西农资集团有限公司相关负责人。

聚焦主责主业  布局全省一张网

山西农资集团积极贯彻新发展理念，在省供销合作社的领导下，坚决扛起政治责任，旗帜鲜明的深耕农资供应主责主业，排除万难做好全省农资供应工作。据山西农资集团党委书记、董事长苑小伟介绍：“山西农资集团作为供销合作社领导下的社有企业，我们工作的核心，就是要聚焦主责主业，坚决扛起保障农资供应的责任”。如今的山西农资集团，是山西省农资流通的国家队和主力军，是省内唯一承担省级化肥储备任务的农资企业，年销售额20余亿元，为山西省农业生产的有序开展提供了扎实的物质保障。

在农资流通网络的建设布局方面，公司负责人谦虚而坚定地表示：“我们聚焦省内，把自家的事先做好，把三晋大地服务好，已经够我们忙了。”公司坚持“布局全省一张网，稳住农资供应基本盘”的总体思路，通过合理设置分、子公司，设立农资配送中心，组建农资直营店，规范增设代理店，发展以基层供销社为基础的农资连锁网点，在全省范围内逐步构建销售服务网点。经过多年的网络布局，公司已拥有纵横交错、四通八达的经营服务网络，目前公司发展分、子公司50余个，覆盖省内主要县乡村的终端服务网点已达到1000余个。

同时，公司创新农资经营模式，将服务重点由单一的农民个体向种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体聚焦，提供“点对点”精准服务，变坐商为行商，扩大直供直销，减少中间环节，主动进村下乡配送。近年来，公司先后投资600万元新购置了50余辆农资配送车，目前共100余辆送货车每日奔波于田间地头，强化了终端销售、零距离服务进村入户。

精心打造品牌  搭建一个综合服务平台

山西农资集团高度重视企业的队伍建设，正如公司负责人所言：“企业的任何战略与目标，没有一支懂农爱农、熟悉农业的优秀团队去落地，都是空谈。农资企业常年扎根基层，公司90%以上的农资人在基层，需要一支懂农业、爱农业又能有温暖情怀的农资队伍。”在这种思想的指导下，山西农资集团在人才培养上不唯学历、资历，不拘一格，着重锻炼培养年轻干部，不断将有农业情怀、农业基础知识的人才补充到队伍中来。目前，公司600多名员工，精神饱满，政令畅通，形成了老中青梯次衔接优势互补、特长搭配的为农服务团队。

公司负责人介绍：“山西农资一定要有自己的品牌，品牌建设不是一朝一夕的事，前人栽树后人乘凉，功成不必在我，为的是保持并加强老百姓对供销合作社和山西农资的认可。”自2019年以来，公司加强品牌建设，统一工作服装，统一配送车辆，统一包装标识，推出了“晋凯”“三晋粮仓”自主品牌，在产品包装上加入中国供销合作社LOGO和山西农资元素。通过不懈努力，自主品牌化肥销售从2019年刚推广的2000吨增加到了2021年的1.2万吨，2022年预计可达到2万吨。

提到公司战略，公司负责人表示：“落实好供销合作总社对农资企业关于从一买一卖的农资单一供应模式向农业综合服务商转型的要求，就是我们的战略。”围绕当前农业、农村、农事的变化，公司聚焦破解“谁来种地、地怎么种”的问题，专门成立供销农服公司，围绕农业生产的耕、种、管、收、储、加、销全过程，不断创新农资经营服务方式和手段，将农资销售服务与农业技术服务、生产作业服务、产品加工服务相结合，向农业全产业链服务拓展，搭建一个农业综合服务平台。同时，进一步推广“有机肥+配方肥”“有机肥+水肥一体化”模式，引导种植户就地就近利用农作物秸秆、畜禽粪便等有机类废弃物积造施用有机肥，促进农产品品质、土壤质量提升。

在做好农资供应服务的同时，山西农资集团积极拓展农产品收购业务，为农资供应的稳步扩大提供内生动力。据公司负责人介绍，2022年集团公司积极落实省供销社和汾酒集团的战略合作框架协议内容，打造高质量酿酒原粮基地，在雁北地区订单种植酿酒高粱5万亩，其中阳高县3.5万亩、云州区1.5万亩。山西农资集团通过智慧农业等现代化平台，对5万亩粮田进行数字化监控、全程化监管，促进智慧农业技术与酿酒高粱生产经营融合，带动了当地农业产业发展和农民增收致富，取得了良好的经济效益和社会效益。

深耕农资市场  全面助力乡村振兴

近年来，山西农资集团大干快上抓项目，始终把项目建设作为企业接续发展的第一支撑，新增出让土地共150余亩，新建经营设施总面积达3.6万余平方米，全力推动项目落地落实。目前已建成运营的有山西大同（阳高）、忻州（神池）杂粮产地交易市场，即将交付使用的有山西农资运城农业社会化服务惠农中心，全力推进的有山西农资本部棚户区改造项目，正在筹划的有山西农资云州农业社会化惠农服务中心。公司负责人表示：“要实打实地推进项目建设，一件事接着一件事办，一个节点连着一个节点抓，项目要建一个成一个。”山西农资集团将通过项目建设，进一步增加资产总额，提升经济实力，增强服务能力，拓展服务内容，筑牢高质量发展根基，扎扎实实向农业综合服务商转型。

近十年来，农资市场竞争加剧，农业绿色高质量发展也给农资企业提出了高要求。面对新形势、新需求，山西农资不断延伸服务，精耕细作，赢得了市场，更赢得了农心 。 

山西农资人对农资产品质量拥有强大的自信，这种自信，来源于公司扎实的质量管理。公司建立了供应商准入和淘汰制度，设立了严格的采购质量管理流程。自觉承担发现、引进和推广放心农资商品的社会职责。同时，公司每年都会对经营的各种农资商品全部送检，并将检测结果通过各销售网点向社会公示，对经营商品实行“三公开、一监督”和“双保一赔、终身负责制”，即公开商品销售价格、公示质量检验报告、公开优惠让利标准，售出商品有质量问题保退保换，因质量不合格造成的经济损失依法负责包赔，售后质量实行终身负责制，广泛接受农民群众监督，维护农民利益。此外，每年3月为山西农资集团质量宣传月，通过公众号、直播等方式开展商品质量宣传，帮助广大种植户辨别真假农资商品。扎实的质量管理，使得“山西农资无假货”这句朴实无华的承诺深入百姓心中。

谈到农户、经销商在农资购销中存在的“融资难、融资贵”问题时，公司负责人表示，公司与省农担公司、邮储银行共同研发推出专属融资担保产品“供销农资贷”，提供以10万元至50万元为主、最高可达300万元的授信额度，将传统的农资业务与金融相结合，为全省农资用户提供优质高效的金融服务。产品自2019年推出以来，已带动全省供销系统市县级农资公司、基层社以及基层经销商和农户累计贷款2.16亿元。

下一步，山西农资集团将坚持为农服务根本宗旨，全面提升农资供应能力，进一步完善农资流通网络、巩固主渠道地位，健全农业社会化服务体系，使服务农民的方式更加多样、功能更加齐全，努力在化肥农药减量增效、农业全产业链服务等领域形成新的优势，为推进全省农业农村现代化和乡村振兴贡献“供销力量”。

身着橘黄色工作服的山西农资人一步一个脚印活跃在三晋大地，相信，这一道风景线随着其服务的不断深入会更加靓丽，更加暖人心！