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聚焦农资主业 向现代农业综合服务商加快转型

——记湖北农资控股集团

近年来，湖北农资控股集团以“1636”战略为引领，在“农业服务、工业贸易、复肥生产”三大核心板块谋篇布局，从“单一经营”到“多元发展”，从“一买一卖”到“工贸一体化”，从“化肥经销商”到“大农资商”，用新产品、新网络、新服务，描绘了“一主两翼、双核驱动、新型多元化”的发展蓝图，走出了一条由传统农资流通企业向以农业投入品供应为主的现代农业综合服务商转型的发展新路。

坚持政治统领，党建和党风廉政建设迈上新台阶

党建引领作用充分发挥。湖北农资坚持党的领导，将党建工作总体要求、党委和纪委职责写入公司章程。创新“读书+深度交流”“现场+沉浸体验”“党建+业务融合”等工作方法，推动党建工作与生产经营同频共振。

党风廉政建设扎实推进。把从严治企和反腐败斗争与促进企业改革和治理有机统一，努力形成从严治企的约束机制、廉政风险的防范机制，营造风清气正政治生态。集团先后获评“湖北省文明单位”“湖北五一劳动奖状”，所属楚丰连锁、楚丰化肥党支部被省直机关工委授予“红旗党支部”荣誉称号。

改革转型快速推进，新的动能初步形成

改革转型步履铿锵。湖北农资主动适应新发展格局，不断优化产品结构，下沉终端市场，努力扩销增销，企业竞争力持续增强。工业市场巩固钾肥基本盘，设立氮磷肥事业部，外购外销拓展至全国23个省区，实现“双核驱动”发展。农业市场实施“一主两翼”战略，新设楚丰为农公司和楚丰助农公司，延伸网终端络，提高自主经营能力和经营效率。2022年，部分自有产品配送比例达40%，农业市场差异化产品销量占比超35%。集团制定《青年人才梯队建设三年行动方案》，通过开展校企合作，引进、培养人才队伍。坚持“业绩论英雄”“业务优先”原则，健全“三给”培养机制，年轻业务骨干加速成长，企业凝聚力进一步增强，干事创业氛围更加浓厚。

企业发展稳中有进。湖北农资充分发挥品牌、网络和资金优势，把开拓市场作为工作重点，先后取得盐湖钾肥、中信国安等系列产品湖北区域独家代理权，俄罗斯阿康复合肥系列产品湖北、江西区域独家代理权，培育利润支撑产品。集团投资入股新型肥料生产企业湖北佳玛驰生态农业有限公司，形成25万吨/年产能，其高塔造粒有机-无机全水溶复合肥拿下“全国首创”，标志着集团向上游有机肥生产领域迈进。2021年，湖北农资经营收入较十年前同比增加25.6%；利润总额同比增加64.7%。多次入选“全国百佳农资服务商”“中国服务业企业500强”“湖北企业100强”“武汉企业100强”等榜单，获评“国家5A级物流企业”“全国供销合作系统先进集体”，稳居中国农资流通企业第一方阵。

聚焦主业拓展为农服务，服务和融入新发展格局能力得到不断增强

农资流通渠道下沉速度加快。湖北农资创新农资采购、营销、配送方式，推进农资供给结构与农业结构调整对接，聚焦县域目标市场，对接乡镇村级终端零售商、种养殖大户和专业合作社，初步形成县、乡、村“三位一体”的新型农资配送网络体系。目前，集团在全省建有14家基层直营店、17家县级湖北农资配送中心、1063家乡镇级湖北供销三农服务中心（庄稼医院）和432家村级湖北供销综合服务店，倾力打造县域三级流通服务网络，在主要产粮及经济作物县市实现全覆盖，发挥我省农资分销领域龙头作用。

农业社会化服务体系逐步完善。集团在促进小农户和现代农业发展有机衔接方面进行探索，提供“保姆式”全托管、“菜单式”半托管服务，先后在襄阳、仙桃、宜昌、咸宁等地搭建小麦、虾稻、柑橘、茶叶等现代农业综合服务平台。自2014年起，集团围绕“耕种管收、烘储加销”八个环节，建设农作物病虫害监测与预警、水肥一体化、育秧精作大棚等数字农田，在松滋王家大湖农场打造湖北农资智慧农业和农业社会化服务示范窗口，辐射周边12个乡镇。基地“洈河香”再生稻已通过绿色食品认证，年销售再生稻15万斤、虾稻10万斤，带动300余户农户亩均增收1500余元，逐步形成了品种优、技术新、品牌响、带民富的产业格局。近年来，累计开展“配方施肥、统防统治、农机作业、科学示范田”服务面积达40万亩次，建设示范田1200块，开展惠农活动 4000 场，“庄稼医生”培训 1万人次，服务超过 100万人次。

产业链条不断延伸。湖北农资重点打造智能测土配肥中心和新型肥料生产基地，助推产业发展接二连三。2021年，佳玛驰公司获得14项发明专利，为集团复肥生产板块创收增值。集团先后在潜江、天门、随州等地建设分布式小型智能测土配肥中心，与湖北富邦、省农科院以及属地耕肥总站等合作，推进机械施肥、种肥同播等技术，提供“测、配、产、供、施”一条龙服务，公司生产的配方肥均价比市场同类产品低100元/吨，辐射方圆100公里的销售半径，满足农户对优质产品和农技服务的双重需求。

积极履行社会责任，社会影响力逐步提升

全力做好农资保供工作。湖北农资始终秉承服务“三农”的企业宗旨，连续多年投入到保供稳价、惠农助农行动中。带头稳定市场预期，联合省农资协会10家副会长单位连续发布《湖北农资行业春耕备耕保供稳价倡议书》，倡导省内农资经营厂商不囤积居奇、不哄抬物价，依法合规有序经营。带头加大货源采购力度。提前锁定省内外大型厂家优质货源，做好上下游客户、经销商联合储备，强化资源持续供应。带头平价销售，做好代办运输、送货上门、仓储及延后结算等销售服务，推行配送到点，做好库存前移，满足农民就近购买农资需要。带头保证农资质量。坚决杜绝假冒伪劣农资商品经由湖北农资渠道进入市场，树立“湖北农资、货真价实”的良好品牌形象。带头优化农技服务。重点开展病虫害统防统治、配方施肥、农机作业等现代农业服务，实现农业“增产、增质、增收”。带头降低运营成本。加大直供力度，减少中间环节，降低物流成本，让利于农民。集团连续多年入选全国供销总社农业生产农资保供重点企业名单，累计赠送化肥3000多吨，优惠供应10万多吨，成为省委省政府调控我省农资市场的主要抓手。2022年4月，省委副书记李荣灿实地调研湖北农资新洲化肥储备库和湖北供销永安三农服务中心，对集团加大采购力度、保证农资供应给予充分肯定。

持续参与推进乡村振兴工作。湖北农资积极探索脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，自2015年起，持续4年在石首桃花山镇白洋林村开展精准扶贫行动，无偿援助白洋林村皱皮柑集体产业发展，投入养殖虾稻13亩，扩容堰塘、水库14亩，累计捐赠39.79万元，2019年白洋林村成功摘帽。2020年至今，选派年轻党员干部入驻省供销社乡村振兴驻点，在通山县黄沙铺镇孟垅村助力当地产业振兴。2021年8月随州遭遇特大暴雨，公司农化服务团队第一时间赶赴现场，开展义务巡诊8次，帮助灾区尽快恢复生产。公司荣获“中国农资行业精准扶贫十佳榜样”“扶贫助困 爱心企业”称号。

积极参与抗疫行动。武汉封城期间，主动承担17个地市州供销社消毒用具调运、总社对口支援湖北防疫物资出入库工作，累计中转防疫物资54批次1058件。先后帮扶武汉市8个社区、5家医院和学校，并积极开展抗疫捐款、爱心消费扶贫活动。呼吁开通农资供应绿色通道，推进8家重点化肥生产企业复工复产，及时启动了化肥、农药保供稳价机制，不讲条件、不算小账，拼上家当坚决打赢战疫情、保春耕硬仗。统筹疫情防控和企业发展，实现员工“零感染”，被中华全国供销合作总社授予“抗击新冠肺炎疫情先进集体”。

征途漫漫从头越，奋楫扬帆向未来。面对新形势、新任务，湖北农资坚持“改革”“创新”“合作”六字方针，向着成为服务农民生产生活的综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带而不懈奋斗。