中国农资流通网

陕西农科化肥有限公司自1999年成立至今已近24年，公司始终以保障国家粮食安全的用肥需求为己任，履行地方龙头企业保供稳价的责任，精耕陕西、辐射周边，做好优质农资和农业服务商，为中国农业现代化转型发展与乡村振兴出一份力。

内外兼修，夯实基层网络建设

公司从1999年成立到2004年公司创立初期，属国有农业上市公司的控股子公司，是“红帽子”企业，以创始人张科成为核心的初创团队，在摸索中逐步形成农科直销部的营销模式。从2005年股权改制到2017年国有股份退出，公司成为民营企业，经过十余年的快速发展，原有直销部升级改造为农资物流配送中心，形成了内部管理规范、配送机构健全、经营品种多样、网络分布合理的农资服务体系，拥有了一支业务过硬、经验丰富、诚信敬业、团结协作的营销服务团队。

公司以资源和网络为中心，建立了厂商联合、批零对接的营销网络，与国内外30余家大型肥料生产企业和供应商建立了长期战略合作关系，取得了40多个品牌的总经销资格。设立了最多时达15家农资物流配送中心，拥有5000多家终端分销网点，营销及配送服务覆盖陕西全省。产品结构已由传统单质大化产品转向各类功能型、高效型、专用型复合肥、有机肥、水溶肥、中微量元素肥以及特种肥料。

十几年来，公司不断通过自建、改造、租赁经营等方式将各直销部升级为农资物流配送中心，建设化肥储备仓库，逐步形成了“供应厂商-陕西农科-终端网点（种植大户）”及“集中采购、统一配送、深度分销、满意服务”的农科营销服务模式，并着力打造完善物流配送系统、管理信息系统、农技服务系统。目前，陕西农科已在省内建立了9个农资物流配送中心，对于终端网点则以乡镇网点为骨干，以村级店为核心，以种植大户、村级联络人为服务推广抓手，进一步延伸终端渠道，使农资营销服务更加贴近市场、贴近农户，实现“村有点，点有人，人有效”。公司在陕西省内终端网点及种植大户5000余家，解决了化肥配送最后一公里的服务问题。

摸准特色农业产区需要，为农服务转型升级

陕西南北跨度大，种植结构多样，经济作物丰富，区域气候特点突出，2022年全省经济作物确定种植面积控制在1700万亩以内，是全国经济作物面积最大的省份，其中苹果、猕猴桃种植面积全国第一。省内已形成了多个富有特点的农业产业区域。

公司积极调研市场，对接上游资源企业，以特色农业产区需要为前提，以新、特、科技型产品的推广，带动为农服务的转型升级。农业综合服务具体是以经济作物为导向，以种植大户为核心，开展科学施肥试验示范，指导农户科学施肥、减量施肥，提高农产品品质，增加比较效益。

面对特色农产品产区快速发展，公司的化肥经营也快速调整。通过在种植大户上的良好示范效果、科技讲座、专家培训、现场参观等方式，带动广大农户转变施肥观念，从大路施肥向精准施肥、地下施肥和叶面喷肥、调节土壤酸碱度、增加中微量元素肥转化，由单次施肥转向多次施肥，人工施肥转向滴灌设施施肥，由农产品产量增加向农产品品质提高转化，达到节约施肥总量，提高特色产品产量和品质的目的，增加农民收益。

公司为开拓服务新业务，通过调研，对国际国内种植业、养殖业产业及农业产前、产中、产后环节进行分析，定位到种植业的前端；再分析前端的种子、农药、农膜、农机等产品，决定研究种苗。目前公司取得了一定成绩，原来一个人管理15亩的果园，公司矮化密植一个人管理50亩到100亩；原来果园一亩产量2000斤到4000斤，现在矮化密植可达4000斤到8000斤，且商品率从75%提高到95%。

为提升为农服务技术含量，不断创新为农服务模式，公司招聘农业专业院校新生加盟和外聘专家教授，通过“新农人、新品种、新技术、新模式、新服务”的“五新模式”，推动公司农业综合服务水平的提升。

迎接信息数字化新挑战

公司按自身需求优化、购买ERP软件实现资金的即时归集，经营数据的即时反馈与保存、沉淀。通过数据也可以评价各业务板块和管理环节，让决策岗位随时清楚掌握公司的资金和资源状态，大大提高公司业务决策质量和资金运营效率，财务筹划更有价值。

随着电商、新媒体等新兴互联网平台涉足农资营销活动,公司着手通过客户关系系统、微信、抖音（视频号）三个体系共同推进，建立新的公司业务关系。以ERP系统中超过10年以上的客户数据为基础，在客户关系系统中进行客户类别分类、客户行为分析，为业务人员进行客户拜访、跟踪、成交、服务提供合理化建议，提升业务人员工作的计划性与效率；通过微信与抖音（视频号），将公司宣传与产品信息不间断地传递给客户，提升后期跟进成交的成功率，大大提高单个业务人员可以维护的客户数量。

注重团队竞争力，做好梯队建设工作

2018年起，陕西农科实施董事会领导下的轮值执行董事及核心管理团队负责制，实施管理、运营、监督、激励等比较规范的发展方式，以“让优质农资和服务助力三农发展更美好”为使命，秉承“诚信为农，科学发展”价值观，保持核心竞争优势，致力于打造百年农科。

近年来，公司不断加强人才梯队建设。建立老、中、青比例合理的人才梯队综合体，加强公司后备人才储备；在公司核心团队建设方面，依托以张科成为核心的创业团队和股东提供的平台，将所有权和经营权分离，打造董事会领导下的核心管理团队，并注重各级核心团队的接班人建设，加强业务骨干、关键岗位及各级经理人的可替代性人才培养和储备，初步形成了一套系统、专业、有效的人才生成、培养与激励机制。

未来，陕西农科将努力保持与扩大公司的核心竞争力，抓住未来10年的农业调整期，保持对农业全产业链复杂程度的敬畏，加大对“内循环”的关注，避开“农业产业多元化”陷阱，将主营化肥业务与特色农业产业发展有机结合，“用优质农资和服务助力三农发展更美好”，持续为陕西农业生产、为国家粮食安全倾力奉献。