中国农资流通网

山西农资集团有限公司（以下简称山西农资集团）是山西省供销合作社的直属企业，作为全省农资流通主渠道，公司始终秉持“山西农资为三农、山西农资无假货、山西农资惠农户、山西农资送丰收”的服务宗旨，坚守在服务“三农”事业第一线上，为促进全省农资供应和市场稳定起到重要作用，是三晋大地上舍我其谁的农资流通主力军。

一、立足姓公姓社，聚焦主责主业

山西农资集团坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻新发展理念，在省供销合作社的领导下，坚决扛起政治责任，旗帜鲜明地深耕农资供应主责主业，排除万难做好全省农资供应工作。据集团党委书记、董事长苑小伟介绍：“山西农资集团作为供销社领导下的公有制企业，是党领导下的为农服务的组织，我们工作的核心，我们所有工作的出发点，首先是要讲政治，一定要把党对三农、对供销社、对农资的要求在我们工作中体现出来。而提高政治站位的前提就是要聚焦主责主业，坚决扛起保障农资供应的责任”。如今的山西农资集团，是山西省农资流通绝对的国家队和主力军，承担着17万吨省级化肥储备任务，为山西省农业生产的有序开展提供了扎实的物质保障。

二、布局全省一张网，稳住农资供应基本盘

谈起农资流通网络的建设布局，苑小伟谦虚而坚定地表示：“我们聚焦省内，把自家的事先做好，把三晋大地服务好，已经够我们忙了。”多年来，公司深耕山西市场，通过合理设置分、子公司，组建农资直营店，规范增设代理店，招聘发展农资代理员等方式在全省范围内逐步构建销售服务网点。截至目前，公司已发展分、子公司50余个，建成覆盖省内主要县乡村的终端服务网点1000余个。

同时，公司创新农资经营模式，将服务重点由单一的农民个体向种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体聚焦，提供“点对点”精准服务，变坐商为行商，扩大直供直销，减少中间环节，主动进村下乡配送。近年来，公司先后投资600万元购置了50余辆农资配送车，目前共有100余辆送货车每日奔波于田间地头，强化了终端销售、零距离服务进村入户。

三、加强队伍建设，打牢企业长远发展基石

山西农资集团高度重视企业的队伍建设，正如苑小伟所言：“企业的任何战略与目标，没有一支懂农爱农、熟悉农业的一个优秀的团队去落地，都是空谈。农资行业常年扎根基层，我们公司95%以上的农资人在基层，需要一支懂农业、爱农业又能有情怀的队伍。”正是在这种思想的指导下，山西农资集团在人才培养上不唯学历、资历，不拘一格，着重锻炼培养年轻干部，不断将有农业情怀、农业基础知识的人才补充到队伍中来，形成了一支600多名员工组成的老中青梯次衔接优势互补的为农服务团队。

四、打造供销品牌，传递服务“三农”最强音

在对县域渠道网络的采访中，中国供销合作社LOGO和山西农资集团元素的品牌影响力给采访组留下了深刻的印象，正如苑小伟所强调：“山西农资一定要有自己的牌子，一定要有山西农资自己的元素。品牌建设不是一朝一夕的事，前人栽树后人乘凉，功成不必在我，为的是保持并加强老百姓对供销合作社和山西农资的认可。”自2019年以来，公司加强品牌建设，统一工作服装、统一配送车辆、统一包装标识，推出了“晋凯”“三晋粮仓”自主品牌，在产品包装上加入中国供销合作社LOGO和山西农资元素。通过不懈努力，自主品牌化肥销售从2019年刚推广的2000吨增加到了2021年的12000吨，身着橘黄色工作服的山西农资人、标识明显的农资配送车以及鲜亮的宣传条幅，已成为三晋大地田间地头的一道靓丽风景线。

五、推进转型创新，加强农业社会化服务体系建设

说到公司战略，苑小伟表示：“落实好供销合作总社对农资企业从一买一卖的农资供应模式向现代农业综合服务商转型的要求，就是我们的战略。”随着当前农业、农村、农事形势的变化，公司聚焦破解“谁来种地、地怎么种”的问题，专门成立供销农服公司，围绕农业生产的耕、种、管、收、储、加、销全过程，不断创新农资经营服务方式和手段，将农资销售服务与农业技术服务、生产作业服务、产品加工服务相结合，向农业全产业链服务拓展。同时，进一步推广“有机肥+配方肥”“有机肥+水肥一体化”模式，引导种植户就地就近利用农作物秸秆、畜禽粪便等有机类废弃物积造施用有机肥，促进农产品品质、土壤质量提升。目前，公司年土地服务面积已达10万亩次。

六、开展粮食业务，努力服务农业生产全过程

在做好农资供应服务的同时，山西农资集团积极拓展农产品收购业务，为农资供应的稳步扩大提供内生动力。据苑小伟介绍，2022年集团公司积极落实山西省供销合作社和汾酒集团的战略合作框架协议内容，打造高质量酿酒原粮基地，在雁北地区订单种植酿酒高粱5万亩（阳高县3.5万亩、云州区1.5万亩）。通过智慧农业等现代化平台，推进数字化监控、全程化监管，促进智慧农业技术与酿酒高粱生产经营融合，带动了当地农业产业发展和农民增收致富，取得了良好的经济效益和社会效益。

七、扎实的质量管理，锻造强大的产品自信

山西农资人对产品质量拥有极强的自信，这种自信，源于公司扎实的质量管理。第一，公司建立了供应商准入和淘汰制度，设立了严格的采购质量管理流程。并明确要求员工自觉承担发现、引进和推广放心农资商品的社会职责。第二，公司每年都会对经营的各种农资商品全部送检，并将检测结果通过各销售网点向社会公示，对经营商品实行“三公开、一监督”和“双保一赔、终身负责制”，即公开商品销售价格、公示质量检验报告、公开优惠让利标准，售出商品有质量问题保退保换，因质量不合格造成的经济损失依法负责包赔，售后质量实行终身负责制，广泛接受农民群众监督，维护农民利益。第三，公司定于每年3月为山西农资集团质量宣传月，通过公众号、直播等方式开展商品质量宣传，帮助广大种植户辨别真假农资商品。扎实的质量管理，使得“山西农资无假货”这句朴实无华的口号深入农民心中。

八、创新金融服务，省内首次推出农资金融产品

谈到农户、经销商在农资购销中存在的“融资难、融资贵”问题时，公司总经理秦瑞霞表示，为了缓解这种问题，公司与省农担公司、邮储银行共同研发推出专属融资担保产品“供销农资贷”，提供以10万元至50万元为主、最高可达300万元的授信额度，将传统的农资业务与金融相结合，为全省农资用户提供优质高效的金融服务。产品自2019年推出以来，已为全省供销系统市县级农资公司、基层社以及基层经销商和农户累计贷款2.16亿元。

下一步，山西农资集团将坚持为农服务根本宗旨，全面提升农资供应能力，进一步完善农资流通网络、巩固主渠道地位，健全农业社会化服务体系，使服务农民的方式更加多样、功能更加齐全，努力在化肥农药减量增效、农业全产业链服务等领域形成新的优势，为推进全省农业农村现代化和乡村振兴贡献供销力量。