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技术服务 企业安身立命之本

1996年，烟台市农业生产资料科技服务中心成立，它也是烟台众德集团股份有限公司的前身。当时的公司定位是庄稼医院，走技术推广之路。但受到现实条件的限制，一方面是传播手段落后，另一方面受制于当时经营理念和员工素质参差不齐，技术推广进展缓慢。所以公司提出将技术服务与肥料销售结合起来，在技术推广的过程中带动销售，接着公司就开始种植示范田，给农民讲示范课，转变经营思路后，仅半年公司就实现了盈利，技术推广这条路也被保留下来。而真正推动烟台众德将技术推广做强做优的还是与德国钾盐集团的合作。2001年众德开始代理德国钾盐集团的红牛牌、狮马牌肥料，接触到国外先进的技术推广理念，德国钾盐集团也很赞同众德通过技术推广扩大产品影响力，他们支持了众德一部摄像机、一部照相机和一部投影仪，助推众德的技术推广之路走的更加坚实。多年来，众德逐渐形成了“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”的模式，实现了“点亮一盏灯，点亮一大片”，把科学的种植技术真正带到农民手中，帮助农民增产增收。

绿色发展 打造生态高效肥料供应商

十三五时期，我国提出化肥、农药“双减政策”，绿色发展已经上升为国家战略。要实现农业绿色发展，就必须注重土地培育，化肥作为其中关键因素，需要借助新技术，提高肥料利用率，减少对环境的污染，发展生态、高效农业。

众德集团一贯的经营理念是：审时度势，与时俱进，顺势而为，量力而行。面对肥料市场形势的变化，众德积极响应国家号召，提出要将众德打造成为“生态高效肥料供应商”。他们依托企业近20年的沉淀和积累，加速产品结构优化，提出产品要由“生物+有机+无机”向“绿色、环保、增效”新型肥料转变，搭建出缓控释肥、钾镁肥、水溶肥、土壤调理剂等4类产品架构，并将力争在两年内完成这一目标。

“双泰克”系列肥作为拳头产品，在众德集团的产品结构中占据着重要地位。与市场其他产品相比，“双泰克”添加两种特殊的成分，即索尔维双效抑制剂和众德聚能包，能够提高土壤和肥料中氮素利用率，促进作物对养分的吸收，减少化肥对环境的污染。此外，在施用过程中，“双泰克”能有效减少氨挥发和硝态氮淋溶，减少氮氧化物排放，提升肥料利用率。

新产品的推广是一个艰难的过程，众德集团没有采取在媒体上大量投放广告的做法，一直采用的是传统技术推广方式，这不仅是众德集团“科技兴农，造福万家”宗旨的体现，也表现出众德人低调沉稳、扎根基层的作风。果园位于蓬莱的“苹果妈妈”张玉清，作为长年使用“双泰克”系列肥的忠诚种植户，连续7年亩产在1.8万斤以上，取得了良好的经济效益，当被问到为什么选择众德集团的产品时，张玉清表示众德集团所做的技术推广和示范效果让她看到了双泰克是一款好产品。经过长期在自己果园里施用的成果，她更认可众德的经营理念和王其选董事长实实在在做企业的做人原则。

众德集团经过多年发展，深刻认识到流通企业的局限性，同时针对目前化肥行业发展仍存在结构不合理、产能过剩、产品同质化突出、行业利润低、产业集中度较低等问题，积极向上游寻求资源优势。2019年1月着手布局，投资5000万美元，与德国钾盐集团、烟台港集团合作建设卡力（烟台）农业发展有限公司。卡力新工厂毗邻烟台自贸区，与烟台西港距离不到5公里，上游资源优势和地理区位优势明显。主要从事高端农业钾镁肥料的研发、生产及销售，主打产品为硫酸钾镁、氯化钾镁、硫酸铵和复合肥等新型肥料产品。合作方德国钾盐集团系全球第四大钾肥公司、第一大盐业公司，有着雄厚的技术实力和资源优势。工厂采用德国钾盐集团提供的国际先进技术和国内领先的新型辊压造粒传动装置，通过自动化干法造粒工艺进行生产。众德集团董事长王其选表示：“卡力工厂生产过程全自动化、工艺先进，产能巨大。如果只服务众德自身，自然消化不了。这样，无论对众德还是行业而言，都是个浪费。所以，我们规划之初就将卡力定位成‘共享工厂’，让行业同仁一起来分享新工厂、新工艺和大产能，为助推我国绿色农业发展作贡献。”目前，依靠稳定的产品质量和富有竞争力的价格优势，卡力工厂已与行业内多个厂家取得合作，合作伙伴的数量逐步增多。

王其选董事长认为，土地集约化之后，灌溉管道将作为农业基础设施普及化发展，水溶肥的利用将更加广泛。众德集团看中这一潜在机会，计划增加两条10万吨级水溶肥生产线，应对未来设施农业的要求。针对土壤酸化，板结等问题，众德集团还推出了土壤调理剂，帮助解决土壤健康问题。

不仅如此，众德集团还成立了众德庄园，从农资产品向农产品延伸，打通产业链条，致力于提高农业产业链的运营效率。众德庄园集农业设备、农资经销、水果储存销售、日用品零售为一体，以基地、合作社、种植大户为合作对象，在为他们提供套餐配方施肥的同时，将基地农产品开发与销售正式纳入公司经营体系。多年来，众德集团针对本土核心农作物，以及目标顾客，提供“保姆式”服务，解决农户种植难题，让作物健康生长，提高作物品质，让农产品有竞争力，卖得好价格，真正为农民提供产前、产中、产后系列化服务，实现营养作物、健康人类的愿景。

品牌建设 扎实朴素的品牌文化

众德历来重视品牌建设，众德的名称取自“众家之长，诚信守德”首尾两个字，秉承“学习 创新 诚信 责任”的企业价值观，而众德集团更是在经营中将这种价值观落到实处，众德集团的产品质量稳定，在老百姓中口碑很好，只要使用过众德的产品都会很认同，众德集团这种扎实认真的风格使品牌深入人心，赢得了种植户信任。

众德的扎实朴素还体现在自媒体建设方面，当下自媒体正在如火如荼的发展，而众德在浪潮中坚持自身优势，通过自建宣传部，培养青年人才的方式建立企业自媒体矩阵，建立了自媒体品牌“众德三农大学堂”，制作作物农资宝典，比如苹果宝典，大姜宝典等，发挥自媒体“讲给农民听”的主要功能，受到了广大种植户的认可。

初心使命 奋斗铸就百年众德

众德不仅成立之初提出“科技兴农、造福万家”的口号，还将这一口号的内涵进行延伸，在2006年提出了“营养作物，健康人类”的使命。众德认为，为作物提供营养，种出优质产品，从而促进人的健康发展，这表达出众德对农业，对农村的深厚感情。

而众德还要将“学习、创新、诚信、责任”的价值观传承下去，计划通过三代人打造出百年众德。未来，众德人将继续依靠科技创新，向农民提供产前、产中、产后的套餐管理方案，向农业产业链稳步推进，最终实现“营养作物，健康人类”的远大目标，致力于成为生态高效肥料供应商，向作物优质高产服务商迈进。