中国农资流通网

今年，中国农资流通协会成立30周年。30年来，中国农资流通协会与广大会员企业共同见证了整个农资流通行业波澜壮阔的变革历程，为了更好地回顾历史，推动行业和农资流通企业进一步向前发展，总结农资企业创新发展的优秀经验，推出“砥砺奋进三十载 开创流通新征程——中国农资流通协会成立30周年活动行业典范企业巡访”系列报道，展示和弘扬业内榜样企业，与广大企业一同回望过去，展望未来，谱写行业发展新篇章。

新疆是个美丽的地方。她的美，不只因她有雄阔的天山、壮美的草原、一望无际的戈壁和沙漠，更因她有五彩的瓜果飘香、洁白的棉花绽放和如大海般的麦浪随风荡漾。值此中国农资流通协会成立30周年之际，我们有幸采访调研了行业典范企业——新疆农资集团。

美丽新疆，离不开丰收的新疆农业。新疆农业的丰收，离不开新疆农资集团数十年如一日地保驾护航。2016年，新疆农资集团和新疆果业集团共同发起设立新疆农佳乐农业科技发展有限公司（以下简称“新农发展公司”），更是揭开了新疆农资集团农资工作的新篇章。身着黄色马甲的农佳乐人，遍布天山南北，于田间地头守护农业、服务农民，已经成为了大美新疆一道亮丽的风景。

党旗所指，即是军心所向、使命所在

新疆农资集团党委委员、副总经理李智勇介绍，作为党和政府做好农资供应工作的抓手，公司高度重视党建工作，坚持“围绕经营抓党建，以党建促发展”，把党的领导真正落实到公司治理各环节，在直面问题、攻坚克难、团结协作中强化党员的主体意识、责任意识和宗旨意识，有力增强了员工从事农资工作的责任感和荣誉感，把党的政治优势、组织优势转化为发展优势，为农资保供稳价和公司的高质量发展提供坚强政治保证。

在集团党委的坚强带领下，公司把农资保供当成公司上下必须全力做好的大事、要事，统一思想认识，明确职责使命，以最强的气势、最足的劲头、最佳的状态冲锋在农资供应的第一线。面对近两年农资价格持续上涨的不利局面，公司早谋划、早布局，成立融资委员会和资源委员会，上联金融机构，下联疆内外生产厂家，并以企业自有的7条铁路专用线、362万平方米仓储设施，75个县域分公司、1244个经营网点直达经营终端，确保疆内所需化肥按需调入，有力地奠定了资源保障。

采访组采访调研期间，恰逢新疆农资集团半年总结会。与会期间，不论是卢旭斌董事长在会上的致辞，还是一线将士会余的访谈，“背篓精神”“扁担精神”都是大家有意无意提及的高频词汇。新疆农资集团作为供销合作社社有企业，始终不忘红色基因和为农精神传承，在经营中始终坚持以农民的利益为最大利益，以党和国家的期望为最大使命，充分体现了供销合作社“为农、务农、姓农”的根本宗旨。

有新疆农业的地方，就应该有农佳乐

采访中，我们问区农库车销售大区经理刘博同志（一位从库管一路干到中层骨干的年轻老将），新疆农资集团在新疆市场的核心竞争力是什么。口直心快的他沉思片刻，坚定地说，“应该是‘农佳乐’这三个字，公司深耕新疆数十载，已经成为新疆农民信得过的金字招牌，在老百姓眼里，有农业的地方，就应该有农佳乐的网点，就应该有供销合作社的农资队伍为他们保驾护航。”

为了巩固网络优势，更好更多地服务疆内农民，区农自2018年起就开始打造农资“两张网”。一方面恢复延伸“传统网”，优化渠道管理，按照“一乡一店、一店一至三品”的原则布局网络，加大对基层空白县乡区域网点地恢复建设。截至2021年底，公司共拥有经营网点1244个，越来越多的地方打起了新农公司“农佳乐”的大旗。另一方面，公司以“农服网”为平台，打造乡村级营销网络和基层农化服务体系，抓好做实渠道布局、农化服务、客户管理和品牌宣传等工作，强化与各类新型经营主体的对接，促进农化服务与农资经营融合发展，带动新疆自治区更多农户增产增收，实现农企双赢的成效。

有农佳乐的地方，就要有为农服务的那一抹黄

李智勇介绍，面对新疆土地流转加快、节水力度加大等新形势、新变化，公司依托“两张网”战略，积极建设惠农服务中心，稳步提升农化服务能力，尽可能满足疆内外农民的个性化需求。

公司将测土配方施肥、作物叶柄检测、田间指导、无人机飞防、科技培训等元素融入惠农服务中心，目前已在阿克苏、巴楚、莎车、和田、库车、喀什、奇台、石河子、库尔勒、博乐等地建设10个惠农服务中心。其中，博乐农佳乐惠农服务中心为区域内10个农民种植专业合作社开展土地半托管、叶柄检测技术服务，并以检测数据为依据减少化肥用量，降低成本近100余万元，达到了减肥增效、科学种植的目的。公司还加强与新疆农科院、各地农技中心的联系，通过聘请当地土专家、强化公司农化团队建设等手段提高农化技术水平。

公司在全疆制定了一套包括播种、田间管理、化肥农药施用等环节的农作物高产高效栽培模式，有力提升了疆内农民科学种田的意识与水平。2019—2021年，公司在全区免费提供测土配方施肥面积47.47万亩，开展土地半托管服务88.69万亩，建立新产品、新技术试验示范田215个，组织召开现场观摩会56场，组织各类农业生产经营主体培训427场次，培训人数达2.6万人次。

我们每卖出一袋肥料，就可以让老百姓少用一袋假肥

近年来，受化肥价格持续高位运行的利益驱动，假冒伪劣农资盛行，受到了国家和行业的高度关注。当我们问及新疆农资集团的一线将士们这个话题时，他们自豪地告诉我们，领导反复强调，“我们要像珍惜我们的眼睛一样，珍惜‘农佳乐’这三个字。任何时候，都要把产品品质当做我们的生命线去维护”。在这样的思想指引下，农佳乐人以“我们每卖出一袋肥料，就可以让老百姓少用一袋假肥”的责任感，有力确保了区农的农资产品质量。

第一，切实把好入口审验第一关。李智勇告诉我们，公司坚持从产品品质有保障的正规渠道进货，并且于进货前严格审核产品生产厂商、经销商的相关资质证明和产品质量合格证等相关凭证，切实把好入口第一关。

第二，除了审验相关资质凭证外，公司还坚持将产品进行送检，送检合格后再销售。刘博经理告诉我们，新农发展公司实施统一采购的措施，为先检后售提供了非常有利的条件。

第三，公司公共事业部专门设置质量投诉监管体系，对公司的质量问题进行强有力监管，对质量问题零容忍。

第四，公司积极配合相关部门做好打假。仅2022年1—4月份，就查处假冒伪劣产品527吨，查封并处理涉假窝点3个。

长期以来，区农的产品质量经受住了市场和时间的考验。农佳乐公司也是在新疆地区唯一一个向社会作出“假一赔十”公开承诺的企业。

舵手行稳致远，企业进而有为

火车跑得快，全靠车头带。当被问起入职以来印象最深刻的人和事时，受访的中层骨干们纷纷表示，“区农的成功，主要是以卢旭斌董事长为代表的公司领导班子的正确领导，是他们的步步为营，与时俱进，带领公司闯过了这些年市场的起伏，并且为公司员工提供了实现自身价值的好平台”。

这是一个既能坚守初心，脚踏实地，又能与时俱进，永远自我革新的公司领导班子。新农发展公司总经理助理兼莎车销售大区经理高万军、库车销售大区经理刘博等同志在采访中表示，“公司领导特别喜欢吸纳新的血液、采纳新的思想，通过不断地学习，不断地进步，不断把好的思想和精髓吸引过来，丰富到公司的经营实践当中”。

这是一个既能把握机遇，实现公司经营突破，又能注重风险防控，行稳以致远的领导班子。李智勇介绍，面对市场重重困难，公司领导多管齐下，注重对核心资源的掌握和为农服务能力的提高，坚持贴近市场化管理，使得公司的造血能力和盈利水平得到了进一步的恢复和提升。同时，领导班子以“稳规模、防风险、促转型、提质量”为主线，扎实做好防风险、堵漏洞工作，加大清理库存及其他历史遗留问题，为公司今后的健康发展奠定坚实基础。

这是既能身先士卒，一生冲锋在农资一线，又能搭建奋斗平台，为员工提供奋斗和成长的空间的领导班子。以卢旭斌为代表的领导班子将农资工作当成一辈子的事业，每天坚持进行市场调度和高强度的工作节奏，拿的工资却赶不上公司一线的业务骨干，“他这么拼、这么扛，已经不是为了自己名与利了”“他就是公司的一面旗帜、一种精神”，公司员工们受访时有感而发。同时，同志们也非常感谢领导班子带领大家找到了值得奋斗的事业，并在这奋斗中实现自己的人生价值，“我最大的感触就是公司给了我们年轻职工一个非常好的发展空间和激励机制。我毕业到现在10年时间，同学会上经常有一些横向沟通，大家都认为像我们这样一个特别接地气、有价值的企业，在我们涉农行业里面来说是比较少见的”，刘博如是说。

我为农资欠妻儿，人到哪家就到哪

“我对家庭是有亏欠的，对母亲、妻子、孩子的陪伴太少，心中有愧”，当谈及对家人的陪伴，有农佳乐“救火队长”之称的高万军不由得心生感慨，自加入农资行业以来，他一路奔波，辗转公司多个大区多个职位，为公司的发展贡献了自己的力量，但10多年与家人聚少离多，家里少了他这个顶梁柱的陪伴，心中的亏欠，于眼角处隐隐有所现。随后接受采访的刘博经理更是10多年把家建在店上，人到哪家店，家就到哪里。他还告诉我们，像高万军经理的这种经历在区农很普遍，现在大家为了多一些对家人的陪伴，很多有条件的同志会尽量让家庭跟着自己走，把家建在店上。

既然农资路漫漫，那又是什么让这些农资人们难以割舍、负重前行，高万军和刘博两位同志纷纷告诉了我们答案，高万军说“农资是一个有价值的行业，值得我们为之前赴后继”。

是的，农资是为农服务的朝阳产业。只要新疆农业存在，就一定会有新疆农资人。天山南北，就一定少不了那一群守护丰收、身着“黄马甲”的新疆农资人。