中国农资流通网

在变局中改革前行，在变革中顺势而为。30年来，农资人一路风雨、一路艰辛，在困境中奋勇前行，于创新中不断蜕变。稍后上台的嘉宾，他们或坚守初心与使命，将全部精力奉献给了农资事业；或以智慧在变革中创新，成为行业不可多得的人才；或接过传承与责任，在新时代为行业发展注入新鲜血液。在2022年度中国农资经销商年会上，协会邀请他们中的代表来到现场，讲述他们的故事与心声。

安徽省供销集团有限公司总经理李永东

我在多次不同的场合说过，这个行业想挣钱、想发展，非常之艰难，因为你是跟中国最穷的群体打交道，跟农民打交道，如何让这个行业发展壮大起来，是协会和行业要深层次考虑的问题。

这次来，我欣喜地看到，我们这个行业确实聚集了龙头，比如刚才发言的云图控股，现在一年能有十几个亿的利润，浙农也有十几个亿的利润，辉隆去年也有9个多亿的利润。过去几十年当中，像这样的巨头，都非常了不起。辉隆今年年报马上要出来了，利润增长了20倍，从几千万到现在五个多亿，什么原因呢？第一是坚守了为农服务的阵地。第二是在几十年的发展中不断地创新，创新是行业的灵魂，如果不创新，这个行业走不到今天。未来20年到30年，按照这个态势走下去，这个行业会越来越好。核心有两个，一个是战略目标的建立，一个是一代一代人的传承。我们这次参会的团队人员结构，我是60后，现任董事长70后，现任总经理80后，我们还有两个90后，一个行业想发展，最重要的是战略和人才的代际传承。未来20年刀40年、50年，这个行业一定是非常伟大的行业，因为这个行业的体量太大，可以说这个行业做个1万亿都不是神话。我相信20年以后，也可能在农资流通协会40年或者50年的时候，这个行业的规模一定会突破1万亿，作为一个老农资人，我想下一代一定会做的比我们更优秀、更精彩。

湖北省农业生产资料控股集团有限公司董事长彭光明

我理解守正的就是要聚焦农资的主责主业，供销社的农资企业一定要信农、务农和为农。农资控股集团，以前有三个板块，农资、茶叶和再生。我们这几年改革，把这两个板块分出去了，只做农资这个主业。我们形成新的三大板块，包括农业服务板块、工业贸易板块和复合肥生产板块，进一步聚焦主业。有了新老板块的转换，我们又形成了六抓，上抓资源、下抓网络、内抓管理、外抓市场、大抓项目、重抓服务。目前湖北农资又在改革又在创新，又在打造农资供应链服务平台，由之前的农资经营为主向农资服务为主进行转化。但是，不管怎么改怎么变，我们的守正就是要为农业增效、农民增收、农村繁荣做贡献，这是我们必须坚持的，也就是我们讲的保供稳价，保质优抚。不管农资集团怎么变，农资的主责主业要守正。二十大报告里面讲守正才能不迷失方向，守正才能不犯颠覆性的错误，湖北农资控股集团把守正摆在前位。

浙农集团股份有限公司党委副书记、监事会主席陈志浩

今天是经销商年会，更重要的是协会30周年，碰到了这么多行业里面老同志，真的非常有感情。我想表达三层意思。第一层意思是感谢，首先感谢行业协会给我们提供了这么一个交流的机会；感谢行业协会成立30年以来对我们行业的指导，对政策的争取以及对行业的交流发展做出的贡献。第二层意思，这么多老同志，看到行业发展到今天，有些感慨，有些感悟，我们几位都见证了农资市场化的整个过程。计划经济的时候，当时资源比较紧张，信息不对称，物流也不发达，农资行业主要的任务是保供稳价，我觉得我们做到了，为政府、为粮食安全，农资行业有这个担当。2000年以后的近十年，由于国内产能的提升，整个农资行业由保供稳价过渡到了为现代农业提供供应链的服务，用我们自己的话讲就是由经销商向服务商转型，这个路也走过来了，也得到了政府的认可。近几年，随着农业组织化提升以后，农资行业怎么样为现代农业提供产业链的增值，这是整个行业现在在做的事情，从供应链到产业链，怎么样提供增值和服务，我们走过来了。

农资行业在当前乡村振兴大的背景下，政府对粮食非常重视，农资行业又到了发展的窗口期，但我们也面临着挑战，就是怎么转变传统的经营模式，思变求变。我的感受是，第一要守初心讲基础。农资行业承担着保供稳价责任，无论怎么变，我们必须要做好、担当起主渠道功能。习总书记2006年到浙江集团来视察的时候有一句话，在为农服务发展壮大，在壮大中更好的为民服务。我们按照总书记的思想一直在这方面努力。第二是要促创新、促转型。因为这个行业像整个时代一样，变化太快了。按照浙江人讲的就像钱塘江大潮滚滚向前，我们怎么去适应它。我认为农资行业要思考经营模式的创新，怎么适应现代农业对服务的需求，比如统防统治、测土配方、农机服务、农产品上行，都有创新的空间，这是我们行业要去做的。第二，我们这个传统的行业在服务模式上怎么转型，怎么应对现代农业绿色发展的要求？浙农在这方面也在尝试，土壤修复、现代农业服务体系的建设、未来农场的打造。前几年浙农在整个农业产业链上做了战略的布局，从土壤到肥料、从种子到筷子，而且我们也得到了一些非常有益的经验或者感受。第三，我觉得我们这个行业在管理上要创新，现在整个中国经济发展数字化绕不过去，农资行业也是一样的。整个行业未来怎么拥抱互联网、人工智能、大数据等新技术，这是我们必须要去做的，浙农在这方面也做了一些尝试。

最后，怎么样守初心，薪火相传。作为老农资人，对未来我有三句话想讲。第一句话是不忘为农服务的初心，第二句话是作为行业来讲是要有创业、创新的精神，第三句话是要有供销社企业的担当责任，农资行业未来怎么样为现代农业贡献我们的力量。我想我们应该是大有可为的。

安徽辉隆农资集团股份有限公司总经理程诚

首先祝贺中国农资流通协会成立30周年，其次我也感觉非常荣幸，能够在台上和行业前辈们一起交流。今年是辉隆改革改制20周年，在这20年里，辉隆一直在创新的征程上不断自我否定、自我调整、自我完善，将连锁网络引入传统农资行业，将资本的理念到资本+实业的双轮驱动，从单一贸易流通发展到工贸一体化战略，从开始时单纯做农资流通到现在做农业社会化综合服务，辉隆一直在发展、创新道路上不断地探索和前行。

在这个过程中，与之相匹配的是体制和机制改革创新，我们的经营理念、管理模式等都在发生变化。我认为创新和守正是联系在一起的，任何行业、任何企业的发展创新不能一味追求标新立异，要和国家大政方针和行业的发展大势，尤其重要的是要结合企业自身的实际去探索，这样才是符合自身、能够真正通过创新实现高质量稳健发展的选择。

创新实际上是由人才的驱动，人是社会和企业最活跃、最有活力的一个因素。人才的驱动是企业最有潜力、最具价值、最能够依靠，也是最可持续的因素。辉隆从改制当初，只有50多个人，发展到现在4000人的规模，在这个过程中，辉隆一直把人才的引进和自主培养作为辉隆发展非常重要的方面。李总经常说辉隆改革史，那时拿着全省所有农资人员的花名册，挑选能够为企业所引进的、能为企业发展助力赋能的人才，把他们引入到辉隆，引入到农资事业中来，包括刘贵华董事长也是受了辉隆的感召，才加入辉隆的。

懂人是一个大学问，聚人是一种大本事，用人是一种大智慧，辉隆选拔任用干部的标准非常简单，可以总结为四句话：品德好、能力强、业绩突出、会带队伍。所以辉隆形成了风清气正的干事创业氛围。我们把品德好放在第一位，我认为这不仅仅是要求个人的品质好、品德高尚，还有一个重要的方面是要求对企业理念、文化的认同和传承。一个企业在发展的过程当中，尤其是一些有成绩、有一定成就的企业，企业文化是不断地吐故纳新，淘汰落后的东西，吸纳先进的东西，形成了企业独有的精神、文化和宗旨等等，在精神层面这是企业长久发展最重要的东西。所以我认为大家说志同道合，就是所有人干事创业心往一处想，劲往一处使。

人才的培养，企业的传承，对于企业文化的传承是一种情感，也是对企业发展历程的一种尊重。在这里我希望和大家一起能够吸收、吸引更多先进的、有理想的、能够懂农业的、懂农村、爱农民的年轻人，大家共同奔赴农资的下一个30年、40年。

陕西农科化肥有限公司荣誉董事长张科成

很高兴参加农资流通协会成立30周年活动，今天我们对过去30年来农资产业的整体发展的辉煌历史进行总结，我本人有很多感想。因为我本人也是农资产业过去30多年来发展的见证者、参与者、也是个实践者，有更多的体会与大家交流。农资产业的几个特点，刚才几位老总都做了总结，上午许多嘉宾也做了总结。其实农资产业是一个传统、原始、基础的行业，因为和穷人打交道，没有阳春白雪，也没有互联网、新经济、房地产那样的暴利。因为农资作为干散货，利润率很薄，这也决定了从事农资产业的人都是热爱农业的人，都是有情怀的人，都是有奉献精神的人，更是有吃苦精神的人，也正是因为农资产业的特点和农资人的特点，决定了农资产业持续发展是个长久的事情，每个人的生命是有限的，农资产业用我们现在的视力所及是无限的，以有限对无限，要让农资产业生生不息地发展下去，需要一代又一代农资人共同的努力和奋斗。

企业的发展和传承是所有企业共同面临的命题，不是农资企业独有的问题。针对农资行业的特点，我认为过去农资产业界多少年来旨在研究解决了两大类问题。对农业产业链上的所有企业而言，研究的是提高企业管理效率、降低费用；对农民、作物、消费者而言，研究的是如何让营养元素合理搭配，提高元素利用率，增加农业产值，增加农民的收入，就这两大类问题。我们所有研究的土壤酸性、碱性、中微量元素、菌肥这些概念，无非是商业卖点而已。

这两大类问题，所有的企业都在孜孜不倦地追求和改进。在追求和改进当中，必然会面临人员不断调整、不断淘汰、不断退出，所以传承的话题对我们公司来说也是不断地向农资业界的先进企业学习。陕西农科地处西部地区，西部地区是落后地区的另外一种说法而已，我们不断地向身边的辉隆、浙农学习。2006年的时候我们到辉隆去学习，李总毫不保留把企业的会计、业务、构架、组织、激励、人力资源管理都给我们进行了讲解，但是很多我们学不来、学不会、学不了，只能因地制宜地加以改造。那次以后也去了浙农学习，我们公司这几年的发展主要是向农资业界的沿海地区、发达地区的公司去学习，我们消化吸收，制定适合于我们公司的管理方式。公司目前实行的是执行董事负责制，是一种责任担当和激励机制相结合模式的探索。我相信随着中国特色社会主义市场经济的不断发展，中国经济环境的法制化更健全，我们每个企业都将做得更好，每个企业都发展更好，把为农服务的工作做的更好，为农业的发展做出自己的贡献。

陕西农科化肥有限公司董事长董琳

说到传承这个话题，我觉得在今天这个场合特别合适。说到传承我最大的感受是压力。

我从陕西农科目前经营的发展情况来看，对传承这个话题我谈三点感受。

第一，我认为现代农资人一定要把前辈们不忘初心的情怀继承下来。大家都知道农资行业是一个需要辛苦付出的行业，是一个需要活力的行业，需要不断挑战自己，不断创新的行业，是需要为三农服务的行业，所以我们需要更多的是情怀和担当。

第二，我们一定要深耕主业，守好根据地。陕西农科目前实行的是执行董事轮流管理制，现在我是这个班的班长，我有责任和义务守好陕西农科的根据地，不断适应现代化农业的发展趋势，真正成为现代化综合服务流通商。陕西经济作物面积非常大，作物有苹果和猕猴桃，我们有很大的潜力做好主业。

第三，我们要做好传帮带。这个行业从现在来看，我们需要从机制、激励、制度上下功夫，吸引更多的有志青年来到农资行业奉献他们的青春，实现他们的人生价值，让农资行业后继有人，更有希望。