中国农资流通网

新老交替是任何一个行业和企业都必须面临的重要问题，从责任传承到精神传承，新生代农资人扎根沃土，志存高远，他们懂农业、知农村、爱农民，已在广阔乡村汇聚成一股蓬勃力量，挑起“金扁担”，为推动实现“农村更富裕、生活更幸福、乡村更美丽”赓续薪火。在2022年度中国农资经销商年会上，我们有幸聆听新生代农资人的心声，是什么让他们全身心投身到农资行业，他们孜孜追求的又是什么？

安徽瑞美福植物保护有限公司技术总监张长伟

我认为做农业要扎根农业、钻研技术。我每天下田，一天大概开车200多公里，拜访20多个农户，看他们有什么问题，就跟他们交流。

我对草莓种植有一种体感，它不快活了我能感觉到，就是这种体感。这7年来我扎根农业、钻研技术，如果大家需要草莓种植技术服务，找我就行了。

我对农业感悟得很深，我认为做农业一定要有工程化的思维和标准化的操作。现在大家都看好农业产业，认为是下一个“房地产”。我认为农业还有很多提升的机会和上升的空间。从我自身经验看，我现在服务的莓农，年收入超百万的越来越多了，并且大多数的种植户走向年轻化、规模化，现在的种植户不满足于种植三五亩，一干就三十亩，一亩地收入三万多块钱，这样年营收有一百万。但是目前多数的莓农还存在一些问题，最大的问题是没有规划、没有目标，基本上是脚踩西瓜皮，想到哪里是哪里，今年挣了明年就亏了，所以做农业一定要有工程化的思维、标准化的操作，谋事在前。

关于农业发展方向，我认为未来农业发展的方向有两个，精准植保和提质增产。当前农业种植面临的困难重重，虫子的抗药性强，病害的潜伏性强、隐蔽性强、易爆发。现在多数种植户连最简单的病害还判断不准，所以一定要在精准植保上下功夫。提到提质增产，我认为应该把质量放在第一位，同时把产量提升起来。这就要求我们勤于思考，多下田间地头，设计好的方案。有时候找到好的植保方法，我们都很激动，因为可以给农户节省很多农药和化肥，还能避免农药浪费。还要研究配肥和土壤，要能做到不生虫不生病，所以我们要扎根农业，钻研技术。

四川邦力达乐天农业服务有限公司总经理王涛

在农服行业，特别是做农机社会化服务板块，有两点是很多农服企业的痛点，一是业务，二是人。光有人没有业务不行，光有业务没有人也不见得行。拿人来讲，我们企业现在有40多个固定的机手，抛开办公室作为一线人员，这40个机手平均年龄只有32岁，年轻化，怎样能把这样一群年轻人留在农村，从事农业生产工作，其实我们也做了大量的工作。

首先就是一轮多人，一人多岗，农业都有农忙和农闲的时候，对一个企业来讲，忙的时候太忙，闲的时候太闲也不是好的发展。我们的机手要求全部要会拖拉机、无人机、插秧机、收割机，以及粮食烘干设备，不会也得学会，并且要取得相应的从业资格证。

二是在他们都会了这些技能之后，我们就尽量拉长我们每年作业周期，现在把这些人留在农村干农业，在我们那种小县城，没有十来万块钱养不了一家人，这是说实话，如果一年让他挣三五万，他宁愿去干别的工作，还比较轻松一点，或者人家去开个货车，一年也挣大几万，没十来万留不住人。我们有这样一群人又打造出我们自己称为全年无休的作业模式，从过完年开始一般就3月了，我们服务公司主要是从事于粮食生产比较多，上半年是水稻、玉米、高粱上，下半年是小麦、油菜，这样的作业比较多。当然我们夹江地区还种比较特殊的药材，比如川芎，3月份过完年开始上班之后我们准备育秧工作，比如育秧土的配置，一直到3月8日左右开始育秧，到今天我们公司里面还在育秧，一般是3月份育秧，4月份开始耕地。5月份耕地，同时也得打药。我们通过交叉的边缘，把每个月的作业尽量做的详细，我们当地没有的一些作业服务，比如当地我们那个时间是空闲的时候，我们对外作业，以前我们在四川本地，成都德阳、绵阳一两百公里为内作业，后来在当地农闲的时候到江苏、江西这些地方开展作业服务。总之从一年12个月，每个月我们公司都有固定的作业收益，人员最基础的保障也能跟得上。

湖北楚丰化肥贸易有限公司副总经理郭歌

我是80后，但是我始终觉得我自己是90后的状态。我想跟大家分享我的三个拥有。

第一个拥有，我拥有一份引以为傲的事业。习总书记说中国人的饭碗要掌握在自己人手里，粮食安全是国之大者，农资更是粮食的粮食，我们就是这样一群守护国家粮食安全的农资人。在守护农资粮食安全，农资保供的道路上，我们有一代又一代优秀的农资前辈们给我们做榜样，我作为工贸板块负责钾肥采购的一名业务人员，在淡季储备和春耕保供的重要时刻，看着一车一车的钾肥调回湖北省内，满足我们用肥需求的时候，感到内心无比自豪，这是一份责任，也是一份担当。我是2005年加入进来，到今年18年了，这是我第一份工作，也正是有这样一份责任和担当，我觉得这是我为之奋斗一生的事业。

第二个拥有是我拥有了一个和谐、拼搏、奋进的团队。我作为一名女性，我也爱美，也会厚涂防晒霜，我想说这就是我们平常作为一个农资人，作为一个奔赴在业务一线的常态。在我的团队里面，我的小伙伴负责西北的业务，他最长时间在市场上有长达280天，刚才那位王总更厉害，在农资板块常年无休12个月，这就是农资人在农资行业的坚守和付出。不管在上游资源获取还是下游的渠道拓展上，我们团队每一个人都在自己的岗位上发扬着一种精神，一种努力钻研、不达目的誓不罢休的精神，也正是这样你追我赶的氛围，让我们这个团队成长了一批又一批80后、90后优秀业务员，吸引更多高素质的年轻人员投身到农资行业中，来到湖北农资的大家庭。

第三个拥有是拥有可以实现自我价值的平台。湖北农资对我们员工有三个说法，首先是给想干事的人机会、给能干事的人平台、给干成事的人待遇。就是这样的激励，让我从最开始入职的时候是内勤人员，逐步投身到农资市场一线的业务当中去，而且我们公司有一个传统，业务新手由业务老手传帮带，就是这样老带新的模式，让我能够快速的成长起来，成为现在奔赴在钾肥资源获取的业务骨干，当然也有我们团队共同的加持。湖北农资平台，农资这个大舞台，给我的不仅是拓展朋友圈，更让我看到不一样的风景。

我对农资事业的热爱、对这个行业充满无比自豪，让我始终保持高傲的热情，同时也是企业文化的熏陶，我们农资前辈榜样的力量和团队拼搏的精神对我的积极影响，让我可以始终保持旺盛的精力，更是湖北农资平台和农资大舞台给予我的获得感和成就感，让我能有源源不断的动力前行，继续发扬和传承农资精神和供销精神。

重庆丰赢化肥销售有限公司总经理邓宗斌

我对我的农资经历用三个转变介绍。

第一个转变是从抵制到热爱。在从事农资行业之前，2008年我在做建材，亏了钱回到重庆，我爸给我十万块钱，我在银行又贷款十万块钱开始做农资，开始做的时候每次人家问我是干什么行业的，我不会说我是卖肥料的，因为我感觉很低端，但是到现在，因为我们热爱这个行业，比如我们现在招人的标准就是不要你的学历，也不要你有多少能力，到我们公司来，先到网点田间地头干一个月，如果热爱这个再留下，这是从抵制到热爱。

第二是刚开始干这个行业的时候，不懂销售，但我认为做销售应该是淡季采进，旺季卖出。后来通过不断的学习，学习到品牌营销、市场营销。做这些事情的时候要怎么做，我们必须加人、加餐、加钱。这一块我们是从2011年到现在，我们的网点从以前刚开始不到100家，现在下面的零售商大概有2600家左右。我们在品牌营销上和市场营销上，遵循了厂家跟我们说的三会一田，经销商会、种子大会和农民会，还有示范田，这些我们都会做。到了2019年，我们又有一个改变，就是从市场营销到服务营销，什么叫服务营销？2019年，发现我们当地的土地流转严重，每个乡镇大概有30%，县镇有50%的土地留到大户手上去，大户是从其他行业到我们这个行业来，他们带资金来，但是不懂技术，不懂怎么做，也不懂怎么玩农业，但是他们有钱。我们发现这种情况，就像我们公司说我们以前做的是药房，现在想做医院，因为药房的利润低，医院利润高，我们前面是卖产品，现在卖技术。比如现在跟大户活动的时候，我们给他们提供技术产品，他们跟我们谈的是我们跟你一亩抵多少钱，这还正在谈。我们把金融这块也加了进去。

新疆农佳乐农业科技发展有限公司刘博

农资集团公司就是我的家，在开展工作时，我们的同事像家人一样对待我们。今年是我在农资公司开展工作的第11个年头，也是我换的第四个销售区，我从来没有觉得不同的调动有什么不妥，现在想来有两个方面的原因。第一是老一辈的农资人一直是把自己的家安在岗位上。1998年是农资集团发展史上非常重要的一年，公司为了延伸服务网络，在南北疆新建销售大区，抽调很多精英骨干到一线去，当时有同事家里的孩子还不到3个月，就告别了妻儿，而且工作也是一年回不了家，当时老同志家的妻子孩子就跟着一块下到基层去了。到现在为止我才知道有一个叫张振的同志在基层服务25年了，他们家儿子今年已经大学毕业了，他还在开展销售服务工作。农资人就是这样不停的付出，把自己的青春都交给了农资事业，才有了农资公司今天的成就，到今天为止在南北疆有16个大区，有遍布乡镇的农佳乐网点，年销售达到280万。

另外一个是我自己的一点感受。我一毕业就进入公司参加工作，当时我进公司的时候，我记的很清楚，公司只派了一个老的业务经理作为我的师傅，教我怎么开展工作，同时也很关注我的生活，我们是一块儿上班，也是同吃同住，我们都是因为工业需要，异地派过来的，这就导致生活当中多了很多兄弟姐妹和叔叔阿姨。同时压力也很大，白天工作不好在公司被批评，回家还挨收拾。当时的科长非常热衷于给我介绍对象，他讲如果是同行最好，如果能够在一起参加工作，能够有共同语言是最好的，也可能受他的影响，到现在为止我的爱人也是我的同事。新疆农资集团这些同事就是这样一个肩膀上扛家庭，一个肩膀扛事业，不断用自己的行动践行服务三农的事业，同时也是用我们的脚步丈量新疆的一万亩农田，这也是我们艰苦创业、不断奋斗精神的延续。最近公司在开展校招，看到很多新兴的面孔进入到队伍当中，同时我自己也带新人了，我看到他们就像看到曾经的我，我也下定决心要把农资集团艰苦创业的精神，把我们农资集团大家庭的温暖传承下去，老的农资前辈陆陆续续已经退休了，接力棒交到新一代农资人手中，我们要以老农资人为标杆和榜样，力争开新篇展新局。