中国农资流通网

近年来，“绿色发展”“品牌化发展”“数字化发展”已经成为农资企业提升综合竞争力、实现高质量发展的必然选择。在2022年度中国农资经销商年会上，协会有幸邀请到6位国内农资流通龙头企业的负责人，分享他们的相关工作经验。

云南云天化股份有限公司副总经理翟树新

我简单介绍一下云天化的“三绿三新”。三绿和三新是高质量发展的内在要求，也是用户需求的集中体现。从三绿方面来说，绿色发展是高质量发展的核心要义之一。云天化从成立到现在，一直秉承绿色高质量发展的理念来推进农资绿色化。云天化成立50年来应农而生，为农而兴。三绿具体可以分三部分来讲，第一，从绿色矿山来说，不管是煤炭，还是磷矿，都是始终坚持采垦一体化的模式，矿采到哪里，复垦植被就推进到哪里。最近几年来云天化投入13亿资金，复垦6万多亩矿山，使可复垦率达到96%左右，到目前拥有7座国家级的绿色矿山；第二，从绿色工厂来说，要打造绿色、清洁、低碳、高效、环保的绿色全产业链的制造过程，到目前为止云天化有了17座工厂，可以实现绿色生产的高效能标杆工厂；第三，从绿色产品来说，以绿色环保、智能释放等方面追求产品升级，到目前云天化也有了180个绿色产品。以上数据可能不精确，以云天化上市公开报告为准。

三新是一个可爱的话题，三绿是高质量发展的核心，而用户思维是企业高质量发展的另一条腿。三新具体来说包括：第一是新产品。中国农业正在发生巨大的变化，而且我们也预测未来5年、10年，中国农业可能还会发生更深刻、更深远的变化。在这种变化之下，我们必须推出更多更懂农户的产品，当然这个产品首先应该是绿色的，以前大家都觉得云天化就是做化肥的，其实最近几年云天化在肥料方面做了很多尝试，我们从增效类、有机类、水溶类、液体类几个方面来推进新产品的研发、生产、制造，来满足不同区域市场的需要，这是新产品方面。第二是新市场。以往我们都认为云天化是中国比较大的磷肥企业，主要市场可能集中在云南、东北、华北、西北这样一些市场，随着我们推出更多绿色肥料，会把我们的市场更加细分，站在用户角度、客户高度去重新梳理市场、定义市场，以更好的满足用户需求。第三是新模式。我们愿意以更开放的心态，通过开放、共享来构建更加高效、规范的、真心实意为农服务的新型农资营销价值网络体系，共同为三农服务，共同助力乡村振兴，为促进农业发展、农业强国交出一份我们应有的答卷和贡献。

烟台众德集团有限公司董事长王其选

我们国家提出现代农业要走绿色发展之路，我认为绿色发展之路是生态高效可持续农业，具体就是生态、安全、优质、高产。我们国家的农业现状是人口多耕地少，在14亿人口基数下，要解决吃饭问题，是一个非常难的事，所以保障粮食安全是我国的基本国策。化肥对粮食增产有重要的作用，但是随着化肥的大量使用，给粮食增产带来的效果也受到制约，土壤质量也开始下降，土壤酸化板结，那怎么解决这个问题，我们国家提出了办法，对肥料的使用结构和使用方式进行了引导，对土壤进行改良修复。

众德公司围绕国家肥料的减肥增产增效政策，实现绿色发展主要从三个方面来看：生产的过程要绿色，使用的过程要绿色，最终的结果要绿色。众德公司做的具体工作，第一是采用换控释肥技术，提高肥料的利用率，对肥料进行处理，采用数字包膜、添加抑制剂、生物蛋白、涂膜等不同的生产技术和工艺，通过处理可以提高肥料利用率20%-30%。第二是添加生物活性提取物，通过生物提取物的作用，来提高肥料利用率。第三是利用周边的资源，我们公司靠海，有海洋资源，有丰富的矿物资源，我们利用穆棱河和白运石生产土壤调节剂，通过正确使用土壤调节剂修复改良土壤，促进作物的生长，从而提高肥料的利用率；还要充分利用当地工业和农业有机废弃物来生产生物有机肥和有机、无机复合肥。这样既做到了生态环保，又能改良了土壤，为作物提供了丰富养分，这样农产品就可以健康成长，质量就会越来越好。

在使用化肥过程中，众德大力提倡服务，好肥料也需要正确的使用方法，不能因为缺乏知识或使用方法不对，造成不好的结果。所以我们农化服务部在长期的服务过程中总结了三点：讲给农民听，做给农民看，带着农民看。针对不同的作物，制订了系统的服务运营方案，这样不仅可以减少化肥的使用，提高化肥效率和作物产量。除了这一点，我们还在生产过程中做到了绿色，现在劳动力短缺、用工贵，我们最大限度用先进设备减少工人用工，减少用气用电，做到生产过程环保、低耗、自动化、智能化。

“苹果妈妈”是众德公司打造的作为苹果的高产典型、高产优势，我们跟踪了12年，苹果亩产连续12年都是1.8万-2万吨，是普通苹果种植产量的2倍-3倍。为什么苹果妈妈的苹果又好吃又好看，一是好肥料、好灌溉，好肥料不是一种肥料，是营养方案合乎当地的土壤，合乎苹果的品种。再就是好管理，苹果妈妈夫妻俩管十亩地，一年到头在田间地头辛苦劳作，每次去都在田里，这么辛勤的付出其他农户做不到，所以苹果妈妈的事迹就比较典型，也是我们公司好的肥料、好的灌溉、好的服务打造出来的。

青海农牧生产资料（集团）股份有限公司总经理刘海龙

青海农资作为传统型的农资经营企业，在青海省开展化肥农药双减行动以来，紧紧以供销总社绿色农资行动方案为引领，主要做了以下几方面工作。

首先是建立建设有机肥生产基地，2018年我们与青海省供销集团共同投资重组改建原有的青海化肥厂，向工贸一体化发展。在原有的规模基础上扩大提升有机肥、有机无机复混肥和配方肥等新型肥料的生产规模。青海作为四大牧区之一，拥有很丰富的牛羊粪便资源，而且牛羊达到2200万头左右，从2019年行动实施以来，截至目前累计生产销售各类有机肥56万吨，消耗收购处理粪便85万吨左右。从这几年来看，我们与青海大学、青海农科院科技院校合作，采取有机肥+N的施肥模式，取得了良好的实验结果，而且为我省的化肥双减结构提供了数据上的支撑。

其次，在面源污染方面，杜绝农业面源污染。作为全省主要的经营主体、唯一的农药包装物组织企业，在这5年来我们累计收购处置农药包装废品物1750余万件，在青海省生态环境厅的大力支持下，宣传引导向美丽乡村建设做出我们自己应有的贡献。

总书记先后两次来过青海，强调“青海最大的价值在生态、最大的责任在生态、最大的潜力也在生态”。所以绿色农业发展对我们青海农业来说，显得尤为重要。接下来我们不仅要更好地推广绿色农资产品，下一步还要更好地生产绿色农资产品，持续做好在绿色农资产品供应服务和推广。

成都云图控股股份有限公司总裁助理张鉴

先说云图控股打造品牌。首先，必须要跟随国家的政策导向。这么多年来，云图控股在打造品牌的时候，我们从总书记的话语里，从一号文件里，甚至从协会给我们的指引里面，提炼了四个关键词：减肥增效、土壤改良、乡村振兴、现代农业。国家其实已经给我们规划好前行的路径，按照这个路径打造品牌。在减肥增效上推出一个品牌嘉施利，主打就是减肥增效，五大增效技术，氮增效、磷增效、钾增效、有机增效、提质增效，通过增效跟随国家减肥增效的大战略。第二个品牌叫贵湖，主打土壤调理，现在的土壤有虚弱病态四大方面问题，通过调养清护分别针对一系列的问题打造贵湖专注养护和提升土壤质量的品牌。第三提到乡村振兴，里面提到品质农业、品牌农业，在增强农产品的品质方面，我们专门推出了一个品牌，叫SUPERO，汇聚以色列、美国、波兰、中国各国的技术来提升农作物品质，让农作物吃起来更有儿时的味道，上市更早、储藏期更长、更香甜、更好吃、更营养、更健康。第四个品牌，我们就不得不谈农服，云图也推出了风云农服这个品牌，专门针对土地流转进行相关的服务工作，基于国家和协会的导向，云图控股就植根在四个品牌里进行相关的推动。这几年四轮驱动，也在营销副总裁阚总的带领下，平均每年增长40万吨左右。

谈品牌，我特别想谈协会。尤其今天借助这个平台想说这个事情，我个人多年是在消费品这个领域，那个时候做品牌做给消费者看，打广告等一系列活动，到了农资行业之后我发现这个行业不一样了。这个行业里面真正农资的使用者是作物，购买者是种植者，真正购买的决策者往往是渠道。在这个行业里面，农资流通流域企业是最了不起的，下端要服务农民，中端要能承载资金、物流等一系列东西，上端对应生产制造公司，而上市公司又不太可能做赊销，中间环节既贴近农民又承担风险，他们是最了不起的。所以我们在做品牌上面就会有一些偏差。比较而言，相比每年在电视广告上投数千万，我更愿意把数千万拿来支持协会，我们进入协会，在协会里面跟各位流通界大佬在一起，为什么呢？实际上我们作为生产制造型企业我们知道自己能做什么很容易，知道自己不能做什么很难。我们总裁说过要知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能有所得。我们的流通企业更贴近农民，服务农民，我们作为生产制造企业，就把我们的制造做好，把全产业链做好，把成本降低，成本降低之后就有更多资源支持前端的流通企业打市场，我们会有更多资源做研发，提升产品质量，甚至有更多资源做品牌推广。基于此，我们跟天禾集团也合作打造一个品牌，叫禾瑞。针对这样的品牌，我们觉得更适合天禾这样的企业来拥有，因为更贴近农户。我们品牌现在的导向，第一，是帮助流通合作伙伴做做好品牌，包括央视的广告都会倾斜。第二，我们认为跟什么样的人在一起决定了我们的未来，云图如果能长久在协会这样的地方，跟各位流通界大佬们在一起，我们的品牌就算树立起来了，我们专注于我们的领域，做好降成本、提品质、提肥效，这就是云图的品牌。

广东天禾农资股份有限公司总经理柯英超

下面我就将天禾股份在数字化上的工作跟大家做一个汇报。

第一，依托广东省农资农技网络建设。广东省农资农技网建设是广东省供销社在省委省政府的要求下做的3年行动计划。在这个过程中天禾股份作为直属企业，担负龙头作用，主动搭建农资农机网，目前已经在广东省全面搭建完毕。农资农技网给数字化这块提供了数字化应用的场景，依托我们在广东省43家的县域服务中心，516家乡镇级庄稼医院，启动一年之后，的确是为我们数字化打下应用场景。

第二，利用广东省供销社的数字供销平台，搭建数字农服。这块利用数字化的技术，来针对广东省农业的特点，特别是农民的特点，广东省农民的特点是小散杂，在这个过程中怎么提高效率，怎么讲深化服务这块规模化、效率化，不然是推行不了的。在这个过程中找到数字化技术、电子合同、农机的作业轨迹和病虫害监控系统，进行数据分析。

第三，想跟大家汇报可以实实在应用的系统是有三个。一是1+N的病虫害监测系统，这块利用物联网技术，在田间地头，根据土壤、气候、水分、作物特点，在这块收集基础信息，形成对病虫害防治的防治方案，天禾股份结合这些基础信息来实现营养和植保方案。二是对红火蚁的群防群治系统。广东红火蚁病虫害很严重，这块天禾搭建了一个系统，通过农民在田间地头看到的情况，通过手机拍摄的蚁路情况，汇总到我们整个的防治系统，实现对红火蚁的群防群治模式。三是农村面源污染的防治治理体系，搭建在田间地头里面，对农业废弃物的回收管理制度，也把这块串起来。目前我们还在搭建广东江门台山搭建数字化智慧农场，智慧农场是利用AI技术、人工智能技术，来收集田里面气候、气温、水、作物生长过程，通过这些数据形成到中台，将广东特色的作物从耕种管收环节搭建无人智慧农场的示范基地，两个无人智慧工厂今年可以搭建起来，欢迎在座各位同仁能够到广东来指导，帮我们提升为农服务的能力。

天禾股份一直是秉承着农业数字化服务不止广东，网络配送，全国终端化的战略布局，接下来也会在其他区域、其他作物探索数字化的赋能，希望在探索的过程中能摸索出一条好的方法、好的路径，为农业现代化贡献我们一点点力量。