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从传统农资经营的理念思维来看，农资重要的就是经营，在于怎么能赚到钱。但是，农资经营又有它的特性，有别于其它的产品经营。卖好的农药、种子、化肥对于农民增产增收起着至关重要的作用。因此，我最初的经营理念就是做一个有良心的农资经销商。绝对不卖假化肥是我最初的经营思路，以诚实守信的服务赢得客户。

随着县乡镇各种农资经营门店的不断增多，农资销售的竟争也在不断加剧。特别是乡镇的农资销售门店更是骤增，一个村就有八、九家农资经营门店，而且经营种子、化肥、农药的质量也是参差不齐。无序竟争的，甚至卖假货的。怎么拥有更多客户，如何让客户拥有效益，怎么赢得客户，在农资销售竟争越来越激烈的当下，每个农资门店都各有各的招术秘诀。我的秘诀就是从传统经营中变，变中求发展。仅仅靠诚信经营还远远不够。

我把农资的销售当做是一种经营，但它更是一种服务——科技含量较高的服务。在农资的经营过程中，我看到农民最真切的希望是通过好的种子、化肥、农药达到增产增收的目的，种的效果，选好种子化肥非常关键，但仅此还不够。在不断的经营实践中我发现，农民最需要的是科技服务。什么种子、化肥能够增产？怎么进行产品搭配能够最大化的增产增收？应该说卖种子、化肥哪个门店都可以，但是，怎么通过诚信经营，科学引导别的客户却是一个全新的课题。怎么形成己有他人无的特色经营，也就是一招鲜。于是，我充分发挥自己是乡镇农业技术员具有丰富的农业科技知识的优势，在创新经营思路寻求自己农资销售的特色上做文章，依托农资销售实施科技服务，即如何种植才能高产、高效，种的好，还要卖的好。于是做好信息科技服务也就成了农民最关心的问题，同时为农户提供准确的市场信息，比如市场需要什么，什么产品赚钱。

为了让进店的客户能及时了解市场的各种需求信息，我自费订了《河北农民报》、《河北科技报》、《北方蔬菜》等几十份科技报刊。在农闲的时候还组织专家举办农业信息种植技术培训班。

做好上门服务，进田间地头进行面对面的辅导，让农户充分了解不同农作物的种植特点，选好的种植品种，优化种植结构，还广泛的结交农产品经消商，不断为农产品经营商和农户搭桥，让好的农产品卖上好价。

“一招鲜”成了我农资经营的特色，我的农资经营门店也成了许多蔬菜大棚种植户、种植业大户进行科技交流，传播种植经验的科技大讲堂，不仅为门店招来了许多的新顾客，回头客，也让我的农资经销门店成了四里八村的科技服务站。