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戈壁胡杨，疆南希望

——记新疆疆南希望农业发展集团有限公司总经理杨海林

到图木舒克的路并不好走，虽然从乌鲁木齐到图木舒克的航班只要1个多小时，采访组却用了整整12个小时才抵达。12个小时的旅程，让我们更加好奇于：疆南希望，何以成为真正的疆南希望，是什么支撑他们一步步深耕喀什、站稳南疆、又走向北疆的。怀着这样的好奇，我们采访了疆南希望的总经理杨海林。

一、既来之，则安之，一入农资即终生

初见杨海林总经理，很难让人不想起来时路上戈壁的胡杨，真诚、稳重、坚毅、讷言。我们想，正是这样的性格，才更容易在这祖国的西北边陲，把农资这个并不光鲜亮丽的事业坚定不移的做下去。

杨海林是2004年进入兵团农三师农业生产资料公司（现新疆疆南希望农业发展集团有限公司，以下简称疆南希望）正式入行的，谈及入行契机和原因时，他谦虚的说，“当时农资公司招聘，我就来应聘了。三师农资是三师的龙头企业之一，它选择我，是我的荣幸。”把自己放低，才能把根深深的植入大地，正因如此，入行近20年的杨总经理，从41团配送中心的一名会计，一步一个脚印的成长，终于长成了今天守护疆南希望的参天胡杨。

二、融入集团，过去10年最重要的事

采访中，我们问杨海林总经理过去10年公司最重要的事。为此，他带我们来到了疆南希望的母公司——新疆农发集团有限公司（与新疆生产建设兵团第三师供销合作社实行一套人马，两块牌子，以下简称新疆农发集团、三师供销合作社）。在那里，我们见到了新疆农发集团的总经理，疆南希望的原总经理韩俊，一位深耕农资行业31年的老农资人。据他介绍，新疆农发集团由兵团第三师图木舒克市旗下的6家国资企业于2019年12月29日重组整合成立，是一家集现代大农业和现代物流业为主营业务的涉农企业集团。2020年，疆南希望合并到新疆农发集团有限公司，原公司主要领导也成为了集团领导班子成员。自此，疆南希望的发展不再是一个农资企业的孤军奋战，而是在集团的统一领导下，与名优产品、棉业、畜牧业、生产物资、物流、生活物资、农业服务、投资管理平台等各板块兄弟子公司优势互补，互通有无，从单纯的服务农资供应，融入了农业全产业链融合发展的集团大战略之中。回到疆南希望驻地的时候，杨总经理跟采访组说到，“这就是我们疆南希望过去10年最大的事”。

三、走出三师，布局天山南北

访谈中，杨海林总经理带我们回顾了疆南希望近20余年的发展旅程。成立之初，公司仅能够服务于第三师各农牧团场，但随着业务的拓展和市场形势的变化，公司早在2001年，就坚持科学规划、规范运作的原则，合理布点，积极发挥网点的扩张和辐射功能，陆续在喀什地区各县域成立分公司；站稳喀什地区后，公司继续将业务开展到南疆各地州；2020年公司又在昌吉和石河子两地成立了2家北疆分公司。目前，昌吉分公司已将业务发展到阿勒泰地区，石河子分公司已将业务开展到伊犁哈萨克自治州、博尔塔拉蒙古自治州、塔城地区，公司营销网络已涉及7大业务区域、9个地州、50个县、800个生产物资和生活物资直销专营网点，基本做到涵盖全疆，为公司深耕三师、服务天山南北打下了坚实的基础。

四、强化网络管理，提升企业竞争力

谈及公司的竞争力，杨海林总经理自然说到了公司的渠道网络。而被问及如何加强网络管理，杨总经理介绍说“做好疆内直销网点的建设与服务工作，做好一乡镇一网点的落地，县域门店是重要环节”。县域网点既要加强辖区内乡镇直销网点的建设，跟辖区乡镇点签订《经销合作协议》，明确各网点区域范围、产品种类名称、产品数量等内容，还要做好产品推介、产品订购、信息获取、组织和配送货物、使用情况跟踪服务、货款结算等一系列业务工作。县域网点发挥的重要衔接作用，为公司开展自下而上营销模式，向以客户需求为导向的服务商转型提供了坚实的组织保障。

五、信息化赋能，推动企业现代化发展

公司虽处我国西北边陲，但在信息化建设方面，却独树一帜，走在行业前列。据杨总经理介绍，信息化建设，一方面体现在公司的内部管控上。公司积极发挥ERP管理系统作用，加强企业内部管控，实现了业务财务一体化。现在的公司，能够对供应链各个环节进行更加高效的管理，各个部门、配送中心之间的诸多流程无需人工转交，大大提高了各部门信息的及时性、准确性和一致性。

另一方面，公司还依托基地的信息化项目建设，积极探索智慧农业技术、生产和服务体系。杨海林总经理带我们参观了位于图木舒克的特色林果基地，据新疆农发集团庄稼医院有限公司副经理谢富才介绍，基地内使用的智能灌溉电动阀和固（液）两用智能施肥机等系列装备，探索出了“物联网灌溉服务站、互联网自助施肥站、智慧农业云平台”的“2站1平台”创新服务新模式；创建了适合南疆地区特色的“首部过滤精细化、自动灌溉精良化、智能施肥精准化、绿色服务平台化”的4化同步技术体系和“土壤调理、自动灌溉、智能施肥、绿色防控、专业服务”的“土、水、肥、药、服”五字诀的5位一体生产体系，形成了农发集团独有的农业线上种植端品牌，通过综合利用土壤信息监测系统、苗木长势视频监测系统，气象环境监测系统、智慧水肥一体化物联网系统、病虫害绿色防控系统，实现了“一键灌溉”、“掌上施肥”智慧农业新模式。 

六、加强技物结合，提升农化服务能力

谈及当前的农资市场，杨海林总经理认为单纯依靠大贸易已不可取，通过增强服务内功，更好服务疆内百姓种植是公司工作的重心所在。公司依托集团的农用水服务、庄稼医院、组培中心等优势资源，构建了多位一体的农业综合服务体系，基本做到了业务在哪，农业综合服务就跟到哪。一是组建多个巡回式小组深入到田间地头实地解决种植户遇到的问题；二是通过抖音、公众号等新媒体平台，发布作物各阶段所需的农技知识及病虫害预警等信息；三是利用冬季农闲季节，开展送科技下乡活动，以培训班、座谈会、交流会等形式送技术到村（连）。下一步，公司的线上农业综合服务平台也将上线，农户和各网点可随时线上咨询农技知识。

七、优化产品结构，满足现代农业需求

据杨海林总经理介绍，为顺应现代农业发展趋势，公司积极推广农资优质高效新品种，逐步引导农民形成新的生产和消费习惯，推进农业生产减肥增效。一方面，公司选择优质厂商进行长期合作，积极引进供货商研发的高效新型肥料，确保供应产品质量稳定，目前公司已经是云天化集团等多家龙头企业在南疆的战略合作伙伴，拥有多个品牌的稳定代理权。另一方面，公司强化自身肥料生产能力，目前已拥有年产10万吨水溶肥、6万吨液体肥、10万吨功能型复合肥的生产线，为广大种植户提供科学种植、精准施肥、高效高产的各种肥料。

未来的成功已载入历史，对于如何从胜利走向胜利，杨海林说：“今后的路，我们要继续发挥兵团胡杨精神、老兵精神，奋发有为，不断进取；要继承供销社‘背篓精神’‘扁担精神’和红色基因，为农、务农、姓农。在新疆农发集团（三师供销合作社）的统筹带领下，在服务疆内农民增产增收、服务农业产业链全面发展上再立新功。”