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创新发展为农服务 全面推动乡村振兴

——记河北省农业生产资料集团有限公司

河北省处于我国北部，以平原为主，是我国重要的粮食大省，每年创收的粮食居全国前列。而说起河北农业的丰产丰收，离不开河北省农资集团数十年如一日的保驾护航。

七十年踔厉奋发，七十年秋实春华。诞生于1952年的河北省农业生产资料集团有限公司（以下简称“河北省农资集团”），伴随着共和国的成长，实现了跨越式发展，成为一个以农资商品流通与农业社会化综合服务为一体的大型集团公司。2003年1月，河北省农业生产资料总公司实行整体改制，揭开了河北农资事业发展的新篇章。2022年集团销售收入突破120亿元，各项主要经营指标迈上了新台阶，同时，也荣获了2022年中国农资流通协会企业综合竞争力排名第9名、企业信用等级AAA级、河北省企业文化建设示范单位等多项荣誉，获得了社会各界的高度认可。

近年来，面对新形势新任务，河北省农资集团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终坚持服务“三农”的企业宗旨，充分发挥农资流通主渠道作用，积极创新经营模式和为农服务方式，扎实开展绿色高质高效行动，加强农业技术综合服务，不断提升为农服务综合能力，加快企业转型升级和创新发展，为推进农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

抢抓节令不误农时  保障优质货源供应

作为河北省农资流通领域的龙头企业，河北省农资集团大力构建现代农资经营服务体系和现代农业产业链服务体系，与数百家大中型化肥、农药生产企业、新型农业经营主体建立了长期稳固的合作伙伴关系；在省内建有12家区域配送中心，156家县级农业综合服务中心，1000余家乡村农业综合服务站，3000余家乡村加盟店，营销网络覆盖全省及周边省份，形成了以“河北农资”为统一品牌的上下贯通、流通有序的农资经营服务体系。为切实保障全省农业需求，抢抓节令不误农时，河北省农资集团积极与上游资源厂家联系对接，组织采购货源，利用各种方式加大农资商品的调运工作，确保品种齐全、货源充足、发运畅通。河北省农资集团承担着国家及省级化肥储备任务，严格按照储备制度应储尽储，及时投放，保障供应，发挥保供稳价作用。同时，严把进货质量关，严格从正规工厂进货，实行质量可追溯和质量服务承诺制经营，保证供应优质产品。

稳定市场优化结构  大力推广绿色新品

河北省农资集团密切关注市场动态和价格趋势，通过批量采购、就厂直拨、商品直供、送货下乡等方式降低采购成本和流通费用，及时开展农资直供，引导农资市场价格平稳运行。同时，加快优化经营结构，积极开展测土配方施肥，大力推行高效、环保的新肥新药并取得显著实效。一是积极推广的聚谷氨酸、聚能螯合锌二铵、复合肥等新型肥料，已在当地小麦、玉米作物中产生明显效果，成功被市场接受，市场份额逐年扩大。集团自主研发生产的“欣悦麟”牌聚谷氨酸、聚能螯合锌等系列二铵、复合肥新型肥料，在河北中南部小麦、玉米等作物中效果明显；研制推广聚能螯合高粱专用肥，引进推广膨化速效磷酸二氢钾，都受到广大种植户的认可；与意大利意德富曼、德国钾盐等公司开展合作，定制推广“思佰收”水溶肥，推广面积6万余亩，引进的以色列化工系列水溶肥已在昌黎、平泉等大棚种植区中取得了减量增效等明显效果。二是在农药经营上扩大低毒、低残农药以及生物农药等的供应力度。集团引进巴斯夫专利产品谷瑞，联合安徽尚禾定制了“冀隆”品牌，自主研发了“冀隆”氨基酸生物营养剂，增加了“麦阔优”小麦除草剂二甲双氟与小麦除草全打套餐，服务大型农业种植户900多个，取得了很好的市场反馈和经济收益。

积极开展测土配方  引导农民科学种田

河北省农资集团依托分布于全省的销售服务网络区域配送中心，充分发挥在化肥、农药、新型肥料、农技服务等方面的综合优势，通过测土配方、专家指导等方式为种田大户进行“庄稼医院”服务，提供作物种植解决方案，积极开展病虫害监测防治等科技服务，免费对种植大户、合作社和职业农民进行科普宣传和技术培训，实现科学种田，确保稳产高产，提升种植户收益。同时，不断加大科技投入，建立多个理化试验室和生化实验室，组织专业人员对全省重点地区100多万亩耕地的土壤、水质进行了检测，并对近百名种地大户进行“一对一”专门服务，针对不同用户的土壤和水质状况，结合不同作物的营养需求，设计科学合理的配方，既达到改善土壤环境、减肥增效的目的，也提高了作物的产量和品质，增加了农民的收入。通过广泛的作物示范对比试验，用实际的产量和品质赢得了用户的信赖。

加强监测信息服务  实行科学统防统治

随着土地流转速度加快，涌现出一批新型的职业农民，正在向年轻化发展，他们对系统的植保服务需求迫切。河北省农资集团积极加强统防统治和信息服务，不断完善提升作物解决方案，为新型种植户提供全程技术服务。一是联合县级客户共同为新型种植户提供系统的植保方案，包括统防统治、病虫害田间调查、解决方案等，对小麦、玉米等大田作物提供了从“种”到“收”全程方案和病虫草害监控，做到预防为主、适时施药、合理选择。二是采用自媒体传播植保、农产品、栽培等技术信息，如微信群讲课、视频号、微信直播、快手直播等形式，为农户及时提供技术指导和信息服务。集团每年组织各县级负责人集中植保培训，以市为单位，每市配备一名专业人员做小麦、玉米全程病虫草害的监控和指导方案。每年以县级为单位组织大农户集中学习培训植保和施药技术，每年组织500多场线上定向、专项培训指导，并随时解答农户田间遇到的各种问题。经过8年坚持推广，形成了河北省农资集团（植保技术支持）、县级负责人（物流配送、飞防等植保服务）、大农户（田间管理）三级相互扶持模式，为小麦、玉米丰产丰收保驾护航。

灵活创新营销模式  不断提升农服水平

河北省农资集团注重农业技术服务队伍建设，灵活多变，创新模式，采取线上线下相结合等多种方式，进行农业技术培训、提供科技服务指导、开展绿色环保优质高效农资产品推广，进一步提升为农服务水平。一是加强队伍建设。注重加强农业技术推广服务人员的培训，以便在工作中做到心中有数，更好地为农业生产服务。二是创新营销模式。近两年受疫情影响，河北省农资集团充分运用网上直播培训会、沟通会、订货会等多种营销模式，灵活机动召开经销商会议、农民会，通过微信公众号即时发布活动情况，受到经销商和用户的高度关注和认可，有效提升企业品牌影响力。三是建立实验示范田。通过在全省各地建立实验示范田，召开现场会，展示直观效果，更具说服力。四是加强宣传推广。大力开展农化服务知识培训和新产品推介会活动。河北省农资集团与河北农科院组成的农技专家团队每年仅在衡水地区就组织开展100余场针对性培训，在全省开展线上技术培训、直播订货会、实验观摩会、种植能手大赛等活动300余场，累计培训8万余人次，提高了广大农民的种植管理水平，有效促进了当地农业发展，受到农民朋友的热烈称赞。五是推广新农服模式。河北省农资集团积极探索推广“丰安”和“裕丰”新农服模式，采用大型农业收割机、植保无人车、飞防无人机等先进农业机械作业，积极开展农业“耕、种、管、收、储、销”全产业链社会化服务。丰安“小蓝帽”农业服务全托管签约面积3.3万亩，累计对接服务土地面积150万亩，在河北、安徽、河南、山东、宁夏、内蒙开展苜蓿、玉米青贮82万吨，无人机飞防50万亩，土地深松深翻22万亩，承接滦南县农业农村局节水灌溉永久管道试点项目和智能机械人自走式喷洒项目，得到河北省农业农村厅、唐山市农业农村局一致好评。丰安公司玉米种子代理区域和销售量持续扩大，2022年度实现销售额较2021年增长2.7倍。与新疆九圣禾种业公司、中农种业等公司联合开展玉米、小麦新品种布点实验170余亩，新技术、新品种试验示范工作在全省展开，河北省农资集团在种业圈的影响力得到大力提升。六是深入开展区域对接。按照河北省供销社工作部署，河北省农资集团专门成立了“保农资供应”工作小组，与全省各供销社对接“保农资供应”工作，深入基层走访调查当地种植情况和实际需求，积极开展农技服务和产品推广，取得了显著成效。目前已成功对接种植大户3600个，面积达1000余万亩。

作为供销社为农服务骨干企业，河北省农资集团严格贯彻落实省委、省政府和省供销社的安排部署，以实施“乡村振兴战略”为抓手，强化供销社系统联合合作，充分发挥主渠道作用，积极拓展新兴服务领域，大力开展农业全产业链综合服务，引领农业生产转型升级，助力乡村振兴，促进三农事业高质量发展，努力成为服务农民生产生活的生力军和综合平台。