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盛夏未尽秋已至，中国农资流通协会30周年活动采访组来到了美丽肥沃的辽宁大地，探访辽宁化肥有限责任公司，听农资老人们讲述在这片黑土地上的农资人全情奉献、挥洒汗水的故事。

不忘初心 坚持农资服务主责主业

辽宁化肥有限责任公司成立于我国市场经济全面放开之时，经历市场经济体制下的跌宕起伏，成长为辽宁省农资流通行业经营规模最大、服务功能最强的龙头企业。辽化始终坚持农资服务主责主业，精耕细作，稳扎稳打，做好保供稳价工作，为辽宁地区粮食生产丰产丰收做出了实实在在的努力。特别是今年春耕期间，化肥价格持续上涨，钾肥供不应求。辽化积极通过省发改委、供销社向国家发改委、中农、中化、中海油协调钾肥资源，虽然争取到的货源量不大，但是四两拨千斤，对整个辽宁春耕期间的钾肥价格暴涨起到了一定平抑价格的作用。

在采访的过程中，得知辽化的领导班子都是从事农资行业20年以上的老农资人，他们在说起农资那点事儿全都是侃侃而谈，能够从他们的言语之中感受到他们对农资行业深沉的情感。辽化董事长、总经理郝志刚坦言农资行业是微利行业，又是朝阳行业，作为农资企业、农资管理层要经得起诱惑，经得住考验，守得住底线。

深耕主业 夯实为农服务根基

伴随农资行业的发展变化和种植主体的变化，辽化以农资经营为本，积极探索经营服务创新发展模式，打造经营与服务一体化的农业社会化综合服务体系。辽化以辽西地区出资企业为主体，在黑山县和阜新蒙古族自治县成立大田种植专业合作社，设立集展示大厅、农资仓库、农机具库、智能配肥站、粮食晾晒场、粮食周转库为一体的公司总部为农服务中心，下设“县级为农服务中心”，负责辖区内项目实施及工作指导； “乡村级为农服务站”，由县级为农服务中心发展并指导合作农户成立，组建土地托管服务队，依托健全、扎实的营销网络，开展农业社会化服务。根据农户需要，开展农资直供、测土配方、金融信贷、农机作业、农产品对接等多样化服务。

近年来，辽化通过为农服务中心，开展以土地托管为主的农业社会化服务，形成了一套系统化、可复制的服务体系，目前土地托管服务已辐射辽西大部分市县，实现了企业经营性服务与公益性服务，专业化服务与综合性服务的有效结合，阶段性的完成了从传统农资经营型企业向现代农业综合服务型企业的升级转型，在推动企业自身效益增长的同时，开启了服务乡村、促农增收的新局面。

以农为本 促进农民增产增收

促进农业增产节支提效。辽化为农服务中心共为930余户农民提供贷款近650万元，累计全托管、半托管土地30余万亩，直供配方肥5000余吨，配套农药约2.5万亩。通过土地托管服务，集中耕地连片作业，可增加有效种植面积10%以上，粮食作物每亩增产10%—20%；统防统治可降低农药使用量20%左右，测土配方智能配肥每亩地可减少化肥使用量15%—20%。

增加农民收入。农民把土地交由辽化托管，只需要支付服务费，托管后成本降低、收益提高，每亩粮食作物可节支增效100—300元，仅直供化肥一项每吨可比市场价格低200元左右，配方肥每亩可减少种地成本20元。另外，通过土地托管，可促进农民外出打工，每户每月可增收3000—5000元，实现了打工、种地两不误的双赢局面。

以合为兴 开创服务新局面

除了做好农资经营外，辽化还开展了多方位、立体化的横向、纵向延伸业务。

一方面着眼大格局，构建仓储配送中心。近年来，为在竞争中谋求企业持续稳定发展的新出路，辽化利用区位优势构建东北农资集散中心。通过自营业务外，还为生产企业、中小经销企业提供仓储服务、融资担保、测土配方加工业务。辽化在满足自营业务需要以外，还能够为同行业企业提供服务，真正实现合作共赢新局面。据介绍，这种合作模型深受中小经销商的关注。

另一方面，真正实现“农资下行、农产品上行”。辽化与辽宁新隆嘉现代农业有限公司、沈阳盛发农产品批发市场、辽宁供销安邦海得物流配送有限公司等农产品销售消费渠道深度合作，实现农产品“农超、农市”对接，将从25个农产品基地按标准采购的蔬菜销往沈阳、鞍山、抚顺、本溪、大连、北京、青岛等地，年经营蔬菜品种30余个，已实现年销售收入1亿多元。

厚积薄发 方能行稳致远

对于公司未来发展规划，辽化计划到2025年总投资30亿元，按照新建、改造、加盟三种创建类型逐步扩展，分步完成全省为农服务中心体系建设。以省运营中心为核心，在全省范围内选择涉农县市，建设43个具有独立法人资格的县级服务中心；由县级服务中心建设841个乡村服务站，从而形成上下贯通、横向相连的“省运营中心+县服务中心+乡村服务站”三级综合服务体，达到辽宁全省农业县区和乡镇全覆盖。

辽宁省为农服务中心将提供多功能、全方位、立体式的新型服务，建成“以农业生产服务为基础，以农产品流通服务为助力，以农民生活服务为保障，以农村公共服务为支撑，以涉农金融服务为载体”的五大功能性综合体。全省为农服务中心建成后，将打造新平台，培育新动能，形成新优势，努力实现企业高质量发展，更大程度地发挥企业龙头带动作用，使企业在为农服务中发展壮大，在发展壮大中更好地为农服务。

辽化将发展目标明确，全力打造的农资农产品服务产业链模式，既是项目建设、又是经营建设、更是服务建设，任重而道远，还需要不断整合、优化、提升和拓展。要始终坚定不移的以改革发展为核心，以为农服务为根本，以实现公司跨越式发展、繁荣供销合作事业为目标，为推动社会主义新农村建设，添砖加瓦，再立新功。