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时代在不断发展，形势在不断变化，国家政策在不断改善，农资流通行业形势也是几年一个情况。转型升级既是贯彻新发展理念、推进农业供给侧结构性改革的必然要求，也是企业图生存、求发展，适应国内外政策、市场环境的内在需要。

烟台华海国际贸易有限公司成立于1996年9月，是一家集化肥、化工国际和国内贸易和生产加工业于一体的专业化集团公司。主要经营范围为化肥产品及化肥原料、化工原料的国内生产、销售和进出口业务，年总经营量超过260万吨，年销售额80亿元以上。在企业领袖张军涛的执掌下，26年来，华海国际从国际到国内，从流通到生产到服务，从自己做到与各大企业合资或入股以及与国企混改，向上下游延伸，期间的转型升级很多都属首创，比如营销模式的学习，率先在国家商标总局注册商标，打破赊销，解决假货，提升为农服务水平，一路走来，华海国际也获得了各种认可和荣誉。

第一个十年：1994年—2004年，农资贸易，从国际到国内

1996年，张军涛从原来从业的边贸国企出来，毅然成立华海国际公司，以民营的身份继续从事边贸、化工及化肥业务，对接国内工厂及分销贸易商。1998年华海国际作为中国第一批进口俄罗斯氯化钾的边贸企业开始进口工业氯化钾，后来逐渐开始进口农业用氯化钾，主要以供应东北四省区和河北为主。当时中国物资匮乏，国产化肥非常少，那时的农资基层店要是没有美国二铵，老百姓都不进去买化肥；这种情况下，新的事物一旦进来就很快被接受，1998—1999年华海国际每年进口氯化钾七、八万吨，之后很快达到每年十几万吨。

从90年代末到2004年，随着国际业务的萎缩与国产化肥的爆发式增长，华海国际的业务从国际转向国内，并开始逐渐与大型资源性生产企业如云天化、宜化、开磷、六国、三宁等化肥生产企业建立起合作关系。

2000年，华海国际主动与当时的嘉吉公司、中阿公司进行探讨，学习他们先进的市场销售经验、产品品牌营销模式，开始探索在全国做区域市场。大量招收高素质人才，设立培训基地，将营销团队派到全国各地，逐渐向先进的市场营销模式转型，做了三年全国示范网络，真正做到基层门店——乡镇门店。同年，华海国际取得俄罗斯硫酸钾独家代理权，每年签订一个大合同，一年谈一个价格。在拿到代理权后，公司果断取消省级大经销商，设置北方、南方两大销售区域，各自统一到站价，统一零售价，不允许擅自加层级，保证各级经销商的利润——这样销货更顺畅，下面做好服务就可以。在同行业率先在国家商标总局注册商标，将商标唛头标注在包装袋上，针对假货、串货情况，三天找不到货源，按假货处理；发现假货3天内没有上报，直接辞退责任人员。

2001年华海国际在东北建成全国第一家采用德国挤压造粒技术的加工厂。2002—2004年，华海国际一直是满洲里口岸进口化肥第一名，年复合肥进口量达40多万吨、氯化钾近20万吨、硫酸钾5万吨。

第二个十年：2004年—2014年，转型升级，从贸易到生产

无论是2008年的金融危机掀起的一股农资企业倒闭潮，还是2012年一批国产复合肥企业的风声水起的迅速崛起，都让华海国际看到了单纯做农资贸易的风险，一个是容易随着市场大起大落，一个是利润空间和规模容易见顶。因此华海国际决定要进一步转型，向上游迈进，思路是要与大型资源型企业绑定，实现强强联合。

2012年上半年，正值国产钾肥低迷时期，当时华海国际以每年向藏格钾肥支付8亿元预付款的诚意，与青海藏格集团确定了“保底保利”的合作模式，一来保证华海国际利润，二来降低市场下跌风险，实现风险共担，彻底打破了国产钾肥当时因销售困难普遍赊销的格局，公司随即成为藏格钾肥最大的贸易代理商，占当时藏格钾肥总产量的2/5，从此华海国际真正进入国产钾肥市场。

2014年10月，华海国际与湖北祥云集团、湖北万丰化工公司合资建设年产50万吨的复合肥、有机-无机复合肥和水溶肥在湖北襄阳项目顺利投产；同年12月在青海格尔木，华海国际与藏格钾肥合作投资的年产超过30万吨的大颗粒钾肥项目投产，它是国内最大的颗粒钾肥加工厂，产品质量超过进口和国内同类产品。

第三个十年：2014年至今，共享共赢，

生产、贸易、服务全产业链发展

华海国际从与上游资源企业强强联合的思路起，合作共享共赢的思路一直在不断延伸，用张军涛董事长的话说：“不管哪个行业，要么顶到天，要么沉到底——顶到天就是掌握上游一手资源，肯定在市场占优势；沉到底，就是把基层、终端控制好。两头占一头，就立于不败；两头结合起来，开个玩笑，那就无敌了。”

与山东省供销社合作。2018年，华海国际在山东省80多家农资会员单位的共同选举下，被评选为省供销社直属的山东省农资协会会长单位；2021年又被选为烟台市农资协会会长单位。2018年受省供销社邀请与其直属公司山东供销农业服务股份有限公司进行混改，该公司现已成为省供销社唯一的经营农资板块的公司，承担着山东省农资供应主渠道的职能，并成为山东省农村社会化服务联盟会长单位，在省政府、省社的全力支持下建设和运转山东省农业基层大平台项目，省供销社为县、乡镇供销社赋能，联合当地政府，结合华海国际一些比较先进的运营模式、优势资源，包括村级经理人、会员制、配合全程数字化系统管理等，承诺“假一罚百”，提供全程技术服务、飞防等农机服务、农业金融等综合社会化服务，夯实基层网络，更好地发挥山东省省级农资流通主渠道的作用。

与格尔木藏格钾肥股份有限公司合作。公司与藏格钾肥合资建设100万吨高纯度硫酸钾生产项目，利用上市公司藏格钾肥的巨大的原料优势和最先进的国外专利技术，生产世界上纯度最高的水溶性硫酸钾，该项目总投资25亿元，建成后即将成为仅次于新疆罗布泊的全球第二大硫酸钾生产厂家和全球最大的高纯度全水溶硫酸钾生产厂。

与厦门国贸合作：华海国际和世界500强企业厦门国贸合资的农资公司2021年5月11日正式成立，厦门国贸是福建省第二大公司，世界500强排171位，2021年底销售额6200亿人民币，这个合资公司是厦门国贸在农资行业的唯一公司，经过厦门国资委的审批成立的混改企业，双方强强联合，共同做大农资市场。

与云天化集团合作：2018年公司与全球第二大、亚洲第一大化肥生产企业——云天化集团的多年合作又上新台阶。其上市公司云天化股份引进华海国际作为战略合作股东单位，云天化上市公司出让一部分股份，双方强强联合在云南建设70余万吨的大型磷复肥项目和30万吨有机肥、水溶肥、生物肥项目，本项目因双方优势互补前景非常良好，也成为了特大型国企混合所有制改革的成功范例。

与湖北祥云集团、湖北万丰化工公司合作：和特大型磷复肥企业和全国磷酸一铵第一大生产厂家湖北祥云集团及湖北万丰化工公司在湖北襄阳合资建设年产50万吨的复合肥、有机-无机复合肥和水溶肥项目，当地政府给该项目配套一个大型富磷矿，项目于2014年10月顺利投产，经营状况良好，被评为湖北省高新技术企业，未来将伴随祥云集团共同上市。2017年底公司已完成合资公司股份与祥云集团的股份置换，祥云集团现为湖北省政府首推上市项目，上市指日可待。

结语

华海国际能取得从贸易到生产到农服的连续成功，与其企业文化：“诚实守信，勤奋、高效、创新 服务至上，合作共赢”是分不开的，不管是张军涛董事长个人还是企业，都用实践诠释了企业文化，各大企业的合作也是无声的认可与证明。接下来华海国际将以稳为主，进行一些自我优化调整，以更好的姿态迎接未来，为中国农资行业发展、农业现代化、乡村振兴、粮食安全尽自己的一份责任，贡献自己的一份力量。