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国庆期间与几位大学同学闲聊，了解到少部分农学相关专业的同学都在科研院、种子、农资行业中工作，而农资行业的这几位同学都在销售道路上风雨兼程，每天睁眼第一件事就是为了业绩挣扎前行，且纷纷感慨单纯的农资销售是越来越难做了。这不仅让我想起黄仁宇的《万历十五年》，纯粹以道德替代法律的社会必将走向崩塌，这一中心思想贯穿了全文。回首这几年的农资工作经历，我不禁在思考：农资行业单纯的以销售代替技术服务的生意能否长久？

回想起大一国庆时，身边同学都纷纷外出游玩，而我等万里求学的学子，因囊中羞涩而只能在学校周边转悠。百无聊赖之时，师兄对我说道：农场需要你，农业需要你，于是在师兄的连哄带骗下，开展了国庆七天农场深度体验游玩活动，每天日出而作日落而息，戴着草帽面朝黄土背朝天地进行农事操作：小麦播种。农场边上师兄与师姐谈笑风生挥斥方遒，大谈育种学、试验项目论文等专业名词，我等刚入学的小白苦哈哈听得一头雾水。播完种后要覆土、隔几天要浇水打药，回想起当时使用的药剂，只记得多菌灵、水溶肥等几个词。师兄说：种小麦种水稻，无论种什么，都需要技术，否则啥也种不好。我等深以为然。没过多久，小麦发芽生长，看过去一片片绿油油的，顿时一股成就感涌上心头。回过头看下当时学的植物生理学、植物化学、植物营养学、园林树木学、土壤学等众多专业的课程，的确丰富了我的知识，为技术沉淀打下了良好的基础。

大学毕业后，在一家上市农资公司工作，长期出差、下乡到田间地头的工作让我见识了不同的风土人情、开拓了视野、同时也晒黑了脸庞，成长并得到了技术沉淀。印象最深的是在湖南郴州的一次技术服务，当地以种植桂花、香樟出名，但开春后却所有苗木都无法发芽生长，基地老板抽着烟眨巴眨巴望着我，希望能找出具体原因。我在地里转来转去分析了半天也不明所以，转到仓库打药车旁时发现一堆草甘膦。仔细翻看，上面包装只有10%草甘膦水剂，其他三证全无。老板特别自豪地说道：“这个草甘膦特别好用，别看含量低，但比那些高含量的都好用，我们这片的人都用！”得，一切罪魁祸首就在这个草甘膦，三无产品，含量都没法保证，到底是靠草甘膦杀死杂草还是里面添加的其他重金属离子杀死杂草，长期使用土地早已伤透。回想起儿时农村老家经常使用的农药肥料，三证全无，包装要么是花花绿绿要么是极简主义，经常还会看到标着某某专家某某机构强力推荐，包装袋上外国友人穿着白大褂在摇试管，也不知道摇个啥，总感觉很厉害的样子。现在从事了农资行业才幡然醒悟——这就是三无产品。这件事过后，不仅让我感慨：农资正规产品无比重要，三无产品害人不浅；正规产品使用也要有相对应的产品知识、技术积累，才能从根源上解决农业生产中的问题。

后期因工作调动，开始负责园林花卉项目，经常在花卉大棚里埋头苦干。在外人看来温室大棚肯定是冬暖夏凉、生产无比专业，但事实花卉生产中并没有众人想像的那么高大上。从硬件设施来讲两极分化严重，资金是否充足，大棚设施是否达到现代化标准等问题较多，很多基地都是钢筋架子塑料薄膜一拉就开始种花。而专业人员配备同样相差较大，有从科研院校出来单干或合伙搞花卉的，也有不少从种植瓜果蔬菜经济作物转身从事花卉行业。因此较多基地老板、生产主管仍以农业生产的经验、思维来管理花卉生产种植，期间还出现不少药害问题。走访大量花卉基地后发现随，着2017年8月份国家开始实施《农药标签和说明书管理办法》政策，基本上都看不到假冒伪劣的农药产品了，但却存在着另一个问题，基地仓库堆放着大量的农药肥料，其中不乏很多进口专利药剂，却因不会正确使用而过期或即将过期。不禁让我感慨到：打通农药到终端用户最后一公里太难了，现阶段种植者不再缺好产品，而是缺相对应的技术服务！当时公司合作的一个江苏零售商就抓住机会，从一个卖花盆的开始进行农药销售和做好技术服务，五年期间就开始买房买车，让我佩服不已。

今年兜兜转转回到海南老家，农业大县乐东进行技术推广工作。哈密瓜、火龙果和芒果是乐东农业的重要经济作物，且年收入都相当可观，佛罗、黄流区域走一圈很多都是小别墅、小洋房。与大部分种植户交流时，都能感受到其喜悦的心情，相谈甚欢时还会教我很多种植技术经验，例如某种成分药剂在芒果上花期使用效果很好，果期就不能使用，其原理阐释得一清二楚，让我惊叹到乐东的种植户们技术为何都如此高超。慢慢才知道，现在的农资行业竞争激烈，传统的坐商模式已经无法在种植户中获得销售业绩，只有技术服务与好的产品才能占领种植户的心。因此下乡走访基地都会时不时碰到某某厂家进行技术推广、试验示范观摩会，授人以鱼也授人以渔。

从事农资行业若干年，深知农业农资的艰辛绝不是李子柒或《向往的生活》栏目中那样充满惬意、诗意，绝不是人们想象中的田园牧歌仙气飘飘，而是人与土地、天气、大自然的斗争——与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷也。从事农资行业若干年，从小鲜肉变成了老腊肉、小白脸变成了包公黑，但我却乐在其中，因为能不断学习到新的知识技术，我也将继续在农资农业贡献一份力量：服务三农、奉献社会。引用艾青的一句现代诗结尾：为什么我的眼里总是饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。