中国农资流通网

1991年，我拿着西北民族学院中文系毕业证书、文学学士证书和一张派遣证，来甘肃省农业生产资料公司报到。也带着一丝茫然和失落。茫然，是对这个单位一无所知；失落，是与我想象的职业相去甚远。一晃三十年过去了，回望人生最长的这段时光，才知这是最美的章节。所有努力，皆为成长，满满收获。

从文书做起，在日复一日抄抄写写的工作中，我逐渐了解和熟悉了农资公司和农资事业。作为农资供应主渠道企业，甘肃省农资公司承担全省农业生产所需的化肥、农药、农膜的组织供应任务，开展以农业技术培训、试验示范、病虫草害防治、农资商品质量监督检验为内容的农资系列化服务工作，为甘肃农业生产发展做出了突出贡献。作为这个组织的一份子，我爱上了自己从事的工作，也找到了自身的价值。

也就是这个时候，随着经济体制改革的不断深入和化肥供求形势的变化，农资经营状况发生了巨变，给农资公司带来了出乎意料的冲击。一家独大的垄断地位一去不返，由官商变成了市场弄潮儿，从辉煌跌入低谷，渠道断了，网点散了，大量的货款拖欠造成了巨额的银行贷款包袱，经营业务无法正常开展，经济效益大幅下滑。困惑逼生思索，困局逼迫变革。1998年，甘肃省农资公司积极推行改革，在全省主要农业县市成立直属分公司，设立直营网点，发展经销商户，逐步建立了以公司为总部、直属分公司为依托、农资配送中心和经销商户为基础的农资经营网络，在全省范围内推进农资连锁经营，并于2002年实施整体改制，组建了甘肃省农资化肥有限责任公司。

重生的道路坎坷艰辛又充满辛酸。货源组织上，需要重新与上游供应企业建立联系；商品销售上，需要重新建立渠道网点；资金筹措上，老企业资产全部用于积欠贷款抵押。新公司规模小，没有资产可用抵押，资信水平低，融资十分困难，资金极度缺乏。没有货源，公司高层经营人员利用多年与生产企业结成的良好关系和信誉能力多方努力组织。没有渠道网点，销售人员逐县逐乡考察设点，发展商户。没有资金，职工个人借款集资筹措。

此时的我也成长为公司中高层管理人员，承担的工作职责也更加广泛。任务繁重、繁杂琐碎，但因为有整体团队的齐心协力，因为明白企业承担的为农服务职责，因为知道自身工作的价值，我始终保持了昂扬的工作热情、积极的工作态度，任劳任怨、勤恳踏实努力做好本职工作。

这一困难阶段，公司得到了全国供销总社新网工程的有力支持，我承担公司项目组织申报工作，参与并见证了公司在政策支持下逐步建成了遍及全省的经营仓储设施和经营网络。

付出总有收获。在货源组织逐步恢复，经营网络逐步成熟的基础上，公司业务经营和经济效益开始稳步提升，在全省农资经营上的龙头地位逐渐形成，主渠道作用再度彰显。2002年，公司获得中国农资流通协会颁发的农资流通改革辉煌十年突出贡献奖，我也被授予农资行业“彩禾人物”称号。

行稳以致远。2006年起，甘肃农资走上了平稳发展，转型升级的快车道。聚焦主责主业，连锁经营网络已形成规模。公司按照省、市、县、乡四级组织结构在全省主要地市设立了13个分公司、2个前置库，发展乡镇经销商逾千家，经营辐射全省14个地市50余个县市区，农资经营和为农服务能力涵盖全省。加强厂商合作，农资商品货源得到保障，货源组织上保证数量、品种齐全、品牌优越、质量可靠、价格合理，为甘肃省农业发展、农民增收充分发挥了供销社为农服务主渠道作用和农资经营龙头企业作用。农资商品销售稳步增长，市场占有率逐年提升，农资储备任务连年顺利完成，调控余缺、满足供应、平抑价格作用得以彰显，“为陇原农业做贡献、与区域经济共发展”的美好愿景正在实现。实施系统联合，提升供销社农资系统整体实力，公司以合作经营、优先供应、让利销售等多种形式与县基供销社企业联合合作，优势互补，共同实施为农服务，共同参与市场竞争，有力推进了供销社系统农资经营业务恢复，为基层经营网络重构，发挥了行业引领作用，壮大了供销社为农服务实力。转型升级步伐加快，为农服务功能更加完善。公司实施的互联网+农业社会化服务项目和全省庄稼医院体系建设项目正在积极推进，将在高效环保节水的新品种新剂型农资推广应用、测土配方施肥、飞防植保服务、病虫草害防治、农业技术培训、农资和农产品物流服务方面取得良好发展，前景值得期待。

投身农资经营这一关乎国计民生的事业，紧紧贴合着甘肃农资蓬勃发展的律动，我一路奔跑，一路成长。2011年、2016年两次被省供销社授予优秀共产党员荣誉称号，2020年被甘肃省妇联授予全省“三八红旗手”荣誉称号。

30余年的农资生涯，无怨、无悔、无憾。