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过去的十年，是农资行业为保障粮食安全、践行乡村振兴作出重要贡献的“非凡十年”，也是成都云图控股股份有限公司（下称云图控股）开拓创新、砥砺奋进、转型升级的十年。十年来，云图控股在不断夯实复合肥主业的同时，依托丰富的资源储备、一体化产业配套，以及在化肥、化工行业多年的积累，加快建设磷酸铁及相关上游原料产能，产业链一体化布局日益完善。

成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国

“中国现代农业正历经转型升级，未来十年是跨入新阶段发展的关键时期，同时化肥行业也将在优化整合中迈上新的台阶。”云图控股副总裁阚夕国在接受本报“非凡十年”农资企业家主题访谈时表示，未来，云图控股将依托自身产业资源优势，持续进行资源整合和产业延伸，进一步填平补齐产业链条，同时大力推进增效肥发展战略并且持续做强做大农业社会化服务业务，致力成为全球领先的高效种植综合解决方案提供商。

三大优势助业绩高增长

化肥工业经过多年发展，整个产业已经相对成熟，行业格局相对稳定。作为磷复肥行业龙头企业，云图控股始终立足复肥行业终局，围绕核心主业，不断向上收购矿产资源，持续打造化肥全产业资源链优势，保持多年业绩高速增长。

阚夕国表示，自成立以来，在近30年的发展历程中，云图控股主要形成了三大独特优势，即完整的产业资源链、诚信的企业文化，以及持续的管理提升。这三大优势，使云图控股不断迸发新的生机与活力。

完整的产业资源链——云图控股立足复肥行业终局，多年前开始运作布局，制定了“靠近市场、靠近资源”发展策略。经过周密部署，围绕核心市场和上游资源产地进行资源收购和产业布局，公司沿长江先后整合了联碱、氯化铵、盐、磷、硫等上游资源，构建了上下游完整的产业资源链，同时在全国核心市场建设13个生产基地。资源自有、产业协同加运输优势，极大地提高了各环节的效率和效益，从而构建了云图控股不可复制的核心竞争优势。

诚信的企业文化——云图控股自成立以来始终以诚信作为经营理念，凡是对社会、合作伙伴、员工承诺的事项无不兑现。即使是在疫情期间行情大涨、原料紧缺的情况下，依然坚守对经销商的承诺，如约及时发货，最大限度保障了合作伙伴的利益，赢得了广大经销商朋友的信任和支持，也收获了行业的肯定和认可，形成了云图的文化优势。

持续的管理提升——云图控股致力打造学习型组织，高度重视内部管理提升。公司通过完善的学习机制，持续为核心员工提供技能、逻辑思维及管理培训，不断提升员工的专业技能、认知能力和管理水平，推动员工不断成长，助力实现个人价值最大化，进而促进企业整体管理效率的提高，形成公司和员工共同发展的双向循环，打造了云图的管理优势。

云图控股应城基地高塔

保供稳价展现企业担当

近三年由于疫情暴发，叠加国内外多种不确定性因素，国家提出要保障粮食安全和化肥保供稳价的任务。云图控股作为大型磷复肥企业，积极承担春耕化肥储备任务，积极组织货源，努力保障运输，及时储备到位。备肥期间各承储基地产能全面释放，均开足马力满负荷生产。即使在春节期间，各生产分厂及相关部门均在加班加点，以持续不断的生产发运，最大限度保障春耕供肥储备。并积极响应国家发展改革委要求，第一时间下发投放任务，全力保障储备肥发运、出货工作，推动40万吨储备肥快速投放市场，为保证国内化肥稳定供应，保障粮食安全作出了突出贡献。

“全国各地云图控股人齐心协力，克服人力不足、物资匮乏等重重困难保障生产发运，并积极调配自有物流，最终把农民朋友们翘首以盼的春耕用肥及时送达田间地头，全力保障了各地春耕生产的有序开展。”阚夕国说道。

同时，云图控股以助守国家粮食安全为己任，紧跟国家农业政策，围绕“农业提质增效、农民增产增收”推进企业发展战略，一方面立足自身资源和完整产业链优势，不断延伸产业链条、进行产能扩张，致力研发生产更多高性价比的复肥产品，满足大田作物产量提升的需求；另一方面在增效肥领域持续发力，大力推广各类增效肥产品，为蔬菜、水果等高附加值作物提供增效全营养，提升农产品品质。

两大手段破局市场困境

今年以来，化肥市场发生重大变化，行情跌宕起伏，下游需求不振，行业洗牌进一步加剧，所有企业都面临巨大挑战。在这样的市场形势下，云图控股构建的产业链协同优势和规模优势成为其最大核心竞争优势。云图控股在“总成本领先战略”引领下，持续深化产业链布局，充分发挥自有资源和全产业链协同优势，对产品、营销等方面作出积极调整，携手广大经销商实现持续发展。

产品方面，云图控股持续进行产品升级。围绕“减肥增效”“土壤修复”“品质农业”等农业发展战略进行产品研发、升级。同时结合自身增效肥发展战略，继“施朴乐”“棵诺”后，2022年强势推出“桂冠养元多”“金牌根动力”等增效肥子品牌。至此，云图控股的增效肥就涵盖了特肥、功能肥及增效复肥、增效水溶肥等当前市场上所有的增效类肥料，形成完整的增效肥产品矩阵，可满足不同市场、不同作物的增效全营养需求，深受市场欢迎。

营销方面，云图控股率先在业内推出新型合作模式——品牌共建。联手国内大型农资集团如广东天禾、浙农惠多利、湖北兴发等企业，打破原有品牌代理模式改为战略合作模式，推动双方合作范围由区域市场走向全国。“云图控股的优势在于遍布全国的13大生产基地的产能释放、运距辐射，以及完整产业链带来的综合成本优势，加上企业近千人的销售团队提供的专业服务；而合作伙伴的优势，是他们的公信力、渠道影响力和遍布全国的销售网络。”阚夕国介绍，这种模式可以更好地发挥合作双方的各自优势，联手撬动更大的市场份额。

扛起增效肥行业大旗

在当前“双碳”战略及持续推进农业减肥增效的背景下，农业提质增效、农民增产增收已成为农资行业发展的核心目标。云图控股作为磷复肥行业龙头企业，主动顺应农业发展趋势，高度关注种植效率和效益的提升。阚夕国介绍，云图控股结合自身完整产业资源链优势，多年前就瞄准增效肥产品巨大的市场空间，开始布局增效肥产品，经过不断探索，最终扛起增效肥行业大旗，并将增效肥列入企业发展战略中。

据悉，2022年，依托完善的产品体系、卓越的肥效，通过系统规范的推广运作，云图控股的增效肥产品发展迅速，品牌影响力不断提高，市场销售也取得很大突破。目前，各类增效肥产品销量占比快速提升，未来还将持续增长。

谈及增效肥的市场推广，阚夕国指出，持续创新推广模式是云图控股的一大亮点。

在今年年初，云图控股就将增效肥通过新品发布大会+铺市的模式，实现新品上市开门红。之后在市场推广中，将过去以“营销”为主的推广思维，转变为以“作物”为主的推广思维，聚焦核心经作用肥，全力打造经作百强县，强势推行“百县千吨”计划，完成增效肥渠道布局，打造多个样板市场，有力推动了增效肥产品的销售；同时还创新推出“订货送金牌”“扫码抽手机”等新颖的终端活动，引发市场销售热潮。此外，在品牌推广上，云图控股通过更符合时下营销特色的创意玩法，联动线上线下互动引流，为增效肥品牌带来更多活力，收获行业诸多关注。

三大方向谋划高质量发展

进入新时代，化肥行业也已经进入了新阶段。阚夕国分析，未来十年，绿色农业、高效农业、品质农业将迎来快速发展，种植效率和效益的双提升将依然是行业关注的焦点，更加绿色、高效的增效肥料市场需求空间也势必不断扩大。此外，土地流转加剧催生了大量的新型农业经营主体，特别是在粮食主产区，现代农业综合服务产业也将随之驶入发展快车道。对此，云图控股制定了三大战略规划，以实现企业高质量发展。

一是云图控股将依托自身产业资源优势，持续进行资源整合和产业延伸，进一步填平补齐产业链条，不断提高公司原料自给率，强化成本控制和产业协同优势，以“总成本领先”优势夯实龙头企业地位，保持公司抗风险能力、市场竞争力和盈利水平持续领先行业。

二是大力推进增效肥发展战略，从技术、产品、营销、服务等全方位进行创新，加大研发、推广力度，深化与国内外专业机构、院校合作，以作物需求为导向，为不同市场、不同作物提供多样增效全营养，助力种植效率与效益双提升；同时不断提高增效肥品牌影响力和市场份额，提升总销量占比，打造增效肥行业领导企业地位。

三是持续做强做大农业社会化服务业务。依托丰云农服积极落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，围绕“小农户托管、种植大户服务”的核心业务模式，扎实开展农业社会化服务，大力推动标准服务中心建设，为更多的农业生产者提供种植规划、高产套餐、测土配肥、农业金融、智慧农田系统等产前、产中、产后全程综合配套服务，助力农户增产增收，将丰云农服打造成为中国现代农服产业领军企业。