中国农资流通网

护航粮安，农资先行。近年来，面对严峻的国内外市场形势，农资流通企业迎难而上，积极应对，全力以赴保供应、畅物流、强储备、稳价格，体现了企业的责任与担当。

在2022年度中国农资经销商年会上，协会有幸邀请到7位国内农资流通龙头企业的负责人，畅谈在深耕流通主业、保供稳价方面做的工作。

中国农业生产资料集团有限公司党委专职副书记冯建芳

做好农资保供、为农服务始终是中农集团落实党中央部署、供销总社及供销集团有关要求的政治责任和担当。这么多年来，在春耕三夏秋冬种关键时节，中农集团一直在发挥国家队主力军作用。今年中农集团主要领导成立专班，坚持责任到位、职能到位、机制到位、创新到位，保障农资供应。今年春耕期间，中农集团与228家化肥企业、150家农药企业签订了农资保供协议，确保了今年在春耕期间供应627万吨化肥、6万吨农药、近7万吨农膜原料、1000万斤种子，有力发挥了国家队、主力军的作用。中农集团在保障钾肥供应方面有独特作用，今年一季度中农进口钾肥60万吨，包括从老挝回运钾肥15万吨、青海大浪滩生产基地生产钾肥4万吨。

近几年，中农集团致力于打造“9+N”服务体系，利用全国110家中国农资服务中心平台，把化肥、农药、种子、农膜、农用器材等几个主要的板块都整合在农资服务中心，加强业务的协同，及时满足老百姓的农业生产种植需求。在这个基础上，我们采用了线上线下结合方式，在去年开辟了中国农资云服务中心，利用微信、抖音等直播平台开展农民培训会。今年一季度，中农开辟了“四会两平”的方式，培训1000多场，服务耕地2000多万亩，让20多万农户受益。这期间中农利用平台开展线上线下活动，满足农民精准化、定制化的绿色农资供应，为保障粮食安全发挥中国农资独有的担当，这也是我们供销社的责任和使命。

未来，在中国农资流通协会大平台上，中农集团也会向同行业多学习，就像农资流通协会30年的专题片里面讲的，我们中农集团会为丰收而来，也会乘着丰收而去。

浙农集团股份有限公司董事长包中海

浙农股份是非常幸运的，习总书记、李强总理都到过浙农。这些年来，我们按照习总书记的嘱托，坚守为农服务初心，聚焦农资流通的主业，结合自身的优势和行业发展趋势，推动转型发展。浙农在保持规模跟效益稳定增长的同时，走出了一条为农服务的新路，在助力乡村振兴、保障农资供应和服务粮食安全方面发挥了积极的作用。

浙农的工作可以用三个聚焦来说。第一是聚焦全球化资源，夯实农资供应基础。积极融入双循环战略，发挥浙农买全球，卖全球的优势，把国外的优势资源组织进来，改善农资供应结构，助力粮食安全。同时，我们积极推动科工贸一体化，在化工园区落实了220亩土地，打造高端农资的研发中心、生产中心和储备中心，夯实农资供应资源。

第二是聚焦社会化服务，推进农业社会化服务体系建设。按照上抓资源建设、下建终端网络，科技集成服务、数据管理赋能这样的总思路，我们成立了浙农现代农业有限公司，打造“省级平台+区域农资服务中心+基层服务网点”的农业社会化服务体系，形成全程化、集成化的一站式服务，通过服务的创新，助力农业现代化。

第三是聚焦全面化发展，打造农业服务生态圈。瞄准全域土壤治理和高标准农田建设这个蓝海，打造“土壤治理+未来农场建设+农业社会化服务”全产业链模式，现在在浙江已经落地五个项目，总投资超过2亿。浙农打造未来农场呈现了生态化、机械化、全程化和全产业链的服务态势。浙江省常务副省长去看了浙农嘉善未来农场项目，他指出，现代农业需要龙头企业带动，所以我们这个模式也走出了一条新的路子。此外，浙农利用浙农的农资供应跟医药生产加工的优势，来聚焦中药材高质量发展，推动“中药材的种子种苗+基地建设+农业投入品+中药材的采收加工”全产业服务模式，打造全产业链的中药材的服务模式。

我们想通过以上方式来推动创新，助力农资转型发展。

安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长刘贵华

我从两个方面简单介绍一下探索五好模式上的定位和举措。

第一是传承。辉隆集团从2003年开始，在聚焦三农发展的时代背景下，我们始终坚持服务三农、奉献社会的企业宗旨，我们把着力构建现代连锁体系，全力提升农业现代化的综合服务水平和打造优质的现代农资服务商作为企业战略，我们把服务三农、奉献社会写进了辉隆发展的企业宗旨、愿景和战略。

第二是辉隆在创新服务模式上的举措。多年来我们一直在探索生态、数字、智慧、绿色农业，积极创新现代化农业服务模式，常年线上线下开展农科技大讲堂和科技下乡活动。这几年我们不断地通过电台、抖音等视频号现代媒体宣传介绍辉隆模式。我们考虑到未来中国农业种植规模化、机械化、制度管理的集约化，辉隆利用农业资产资料的资源、技术和人才优势，努力搭建综合服务平台，实现了从产前、产中、产后一条龙服务模式。从耕种管收几个环节，逐步探索了“种得好、管得好、收得好、加工好、卖得好”的辉隆五好模式。也正是在五好模式的推进过程中，我们带着农民干、做给农民看、帮着农民赚，让种植变得简单高效，也让种植者有尊严和成就。在实施过程中帮助广大农民和客户解决在生产中面临更大的难题，在这个过程中，辉隆也提升了为农服务的能力。

最后简单介绍辉隆农服的特点。第一是在升级服务模式、精准为农服务的方面，通过脱产式、一体化的方案，提升精准的服务，提升农民精收的广度和深度。第二是提升技物结合，根据作物的需求，研究从研究、种子开始到化肥、农药、新型肥料的研究生产，植保、飞防、统防统治等一系列方式的推广，和辉隆强大的资源和技术相结合。第三是金融服务，辉隆在省内强大的影响力，我们跟银行合作，这么多年我们一直推行辉隆贷开展助农惠农工作。

总的来说，服务三农是辉隆永远不变的初心！辉隆还会继续传承供销社服务三农的经验，努力为保障国家粮食安全、助力乡村振兴、实现农业现代化强国发挥出辉隆应有的力量。

黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理苏刚

黑龙江倍丰农资集团作为黑龙江省的省属社有企业，我们一直遵循三个属性，就是既有经济属性、政治属性、也有社会属性。因此，倍丰集团在自己经营发展的同时，一直践行着保供稳价，为农服务的责任与担当。

黑龙江作为农业大省，种植一直是省委省政府非常关注的工作内容，近几年受疫情以及多重因素影响，在阶段性化肥的供给，特别是物流的配送都出现了不同程度的困难，我们也接到了省委省政府很多指令，在这方面倍丰集团扛起了保供稳价的责任。

在为农服务方面，一直遵循传统的农资经营向为农综合服务转变。目前黑龙江2.2亿亩的耕地，我们在增长上受到一些制约。如何高效地利用土地、怎么实现节本增效，是摆在省属社有企业很重要的课题。因此，这些年我们一直围绕倍丰集团制定151战略，践行为农服务的使命，运用围绕农业产业链条，通过我们的农技输出、农资供给，包括农事服务，包括飞防、农机、物流配送、粮食收储等五个方面，打造为农综合服务的平台。目前我们在对接一些新型农业服务主体上，已经取得了初步成效。通过全程的服务，为种植主解决了节本增效的根本问题，这是我们要探索下去的必由之路。倍丰是开放的倍丰，希望各位领导多到黑龙江，多到倍丰做客。

四川省农业生产资料集团有限公司董事长  王华平

首先向大家报告两端、两网的基本含义。两端是指农业生产端和城市消费端，两网是指线下供销网和线上数字网，通过我们的渠道解决工业品下乡最后一公里和农产品进城的最后一公里的问题，体现咱们农资的担当。具体的推进工作主要体现在五化。

一是体系化，我们把川农集团为农服务企业、农资经营企业28家分子公司和10家区域为农服务中心和4800家农资经营店连接起来，采取统一标识、统一采购、统一定价、统一配送、统一标准的五统一模式，达到便捷、高效、规范。

二是模块化，这主要是指农业社会化服务方面。积极参与高标准农田建设、管理、运营，川农主动采取鼓励托管的全流域模式和半托、单托模式，现在已经形成了一定的规模，也正在组建省级农化服务企业，现在面积达到100万亩。

三是定制化，邦力达形成了自主的几十个品牌的农资产品，同时借力国投罗钾推出了高效的复合肥和差异化的水溶肥。根据四川的农作物特点，形成了20多种农作物专门的解决方案。

四是专业化，广泛地依托科技院校所、农业生产部门的农机服务团队，加上自己组建的一百多人的团队，形成400多人的专门农业服务团队，推行从单纯的买卖农资到农技服务、到整个全套的农业服务，实现专业化和融合发展。

五是数字化，我们正在全面推进川农体系的服务企业及网点从产品结构、组织结构、管理体系统一起来，纳入数字化的改造之中。

今年是协会三十周年，三十而立、意气风发，川农集团将团结到中国农资流通协会的旗帜下，我们怀着满满的信念、满满的信心和满满的情怀，在农资行业的发展上做出川农的贡献。

烟台华海国际贸易有限公司董事长、总经理  张军涛

农资行业企业上要够着天，下要沉到地，两端有一端做好了企业在行业内就会一直生存发展，如果两端结合起来那就会发展的很好，也会在农资行业的发展史上留下比较深的印记。

烟台华海在上握资源这块，一直跟上游的资源型龙头企业保持很紧密的互补性合作、股权方面的深度合作，共享上游优质资源，给市场提供更有竞争力、质优价廉的优势产品。

往下沉到底方面，2019年山东省社要求华海和山东供销农服公司进行混改，现在在省政府、省社全力支持下，正在打造山东省主流的农资流通大平台项目。山东供销集团这个平台的前提和宗旨就是稳供保价，要打造三个体系。第一个体系是完善的物流体系，要求打造“5+5+N”的全省化肥优质保障和智能仓配体系。5+5+N是什么概念？在五个地级市建立五个地级大型化肥智能仓配中心，年仓可以达到4万吨，再建5个5万吨的地级仓配中心，133个县级市打造1万吨能力的智能仓配中心，达到化肥的应急保障和智能仓配能力，满足农民的需要。第二个体系是打造自下而上优势结合的组织架构体系，包括5+5+N还包含市一级、县一级和当地政府的公司，以及当地市级供销社、县级供销社，组成合资企业，山东农服集团控股，把优势结合起来，共同给基层、给农民做好服务，比单打独斗强得多，而且发挥咱们供销社系统的集合能力。第三个体系是全力打造数字化标准型的服务体系，省社要求要达到六个统一，服务统一、产品统一、品牌统一等一系列的要求，我们现在全力做好。

山东虽然是农业大省，但是山东供销农服集团在行业内还是小兄弟企业，希望在以后的发展过程中，能得到协会领导和同行们的大力支持，也向各位同行多学习。

新疆农资（集团）有限责任公司副总经理  李智勇

目前新疆农资集团是新疆维吾尔自治区政委党委高度重视的保供稳价企业，要求农资集团一个星期就要向政府写一周周报，就是农资供应信息。这两年疫情期间，新疆农资集团真正的发挥了疫情保供稳价作用。2022年储备了国储肥20万吨，地储肥25万吨，今年我们春季向自治区人民政府承诺保供80万吨，全年计划保供180万吨。目前来说新疆春耕从南到北陆续展开，南疆还有10天基本结束，北疆到5月10号也基本结束。

新疆农资集团依托在奎屯、乌鲁木齐、吐鲁番、巴楚、阿克苏的7条专用线，把物流配送依托全疆14个配送中心，疆外在甘肃省的河西、九泉张掖2个配送中心。疆内在73个县市，800多个乡镇，有1444个网点，承担着全区的保供稳价工作。目前新疆农资集团今年计划再建300个网点，现在这300个网点已经基本上挂牌，有的在运营了。

后期依托两张网，第一是传统营销网，向农化服务网转型，这块是通过各位大咖已经说过的，我们现在的农资行业所做的许多工作都是相似的，不同的地方是像浙农、辉隆这些值得我们学习的企业已经上市了，作为新疆企业来说还是向这个方向发展。新疆水溶肥大肥种每年陆续在减少，因为新疆是干旱地区，水溶肥的市场是巨大的，但是目前水溶肥这个方向发展来说还是非常不到位，新疆的土地流转面积越来越大，过去许多经销商，包括乡级经销商和县级批发商生存空间非常大。但是现在许多乡级经销商有的已经退出市场了，有的就是边种地边干农资。通过传统网向农户网转型，对接传统和新型种植主体，通过农化服务等各种方式打造自己的网络。

第二是转方式调结构，通过我们自己的农化服务，通过我们在全疆各地的配送中心建立惠农服务中心。惠农服务中心一个是起着庄稼作用，另一个是通过免费测土、农资供应、田间管理、统防统治、无人机飞防、金融服务，通过为农服务中心对接秋季产品推介、系列化的服务，通过提供农化服务打造新产品结构的转型。根据供销总社绿色农资行动方案，新疆农资集团正在向菌肥、有机肥、特肥和有机的水溶肥方向转型。现在常规肥，在新疆的用量比原来少很多，所以新疆农资集团是通过转方式、调产品结构向绿色农资方向转型。

新疆农资集团是新疆政府稳价保供的主力军，配合政府打假，农佳乐的口号就是配合政府打假，假一赔十。这两年新疆的市场假冒伪劣产品特别多，像2月20号在塔城启动了新疆的农资打假行动。简单说一个案例，一个基层的经销商母子三人造假，这边开厂，这边承诺为农民服务，8点钟要货，12点送到农民田间地头，涉及到案发资金一个多亿，也涉及很多乡级经销商。新疆农资集团也通过质量追溯承担主力军作用。