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最新公告:协会领导在京会见国际肥料工业协会代表
飞防发展需要平台破局
2017-04-21      作者:  来源:天涯

 如果说2016年的飞防是在争议中前行,那么在国家政策和行业大势的引导下,进入2017年以来飞防势头只增不减。我们可以看到,关于飞机能否打药的疑云已经散去,一大批原本处于观望状态或持反对意见的农资企业、经销商开始摩拳擦掌,进军飞防服务领域。究其根本,在于基层市场的服务需求,飞防正在成为农资企业完善农技服务系统、服务农民需求、带动销量增长的一种不可或缺的手段。

 在制造端,以RTK为代表的新技术、新应用的集成,以及遥感、测绘等机型的投入使用,无不昭示着2017年又将成为新品扎堆上市盛宴。如果说2016年的飞防市场处于跑马圈地阶段,那么2017年,一些拥有技术和创新实力的企业将优势凸显,开始大量铺货市场终端,由暗斗转为明争,大打企业资源牌。

 对于整合飞防产业来讲,专注产品能够抓住眼前,持续盈利方能谋得长远发展,这其中,商业模式能否落地十分关键。就目前来看,飞防产业三大阵营已经基本成型:

 第一阵营,以制造企业龙头为代表,如大疆、极飞、全丰、汉和、天鹰兄弟等。这类企业创新能力强,研发实力雄厚,品牌影响力大,或通过植保无人机5S店,或通过省级公司、县级合伙人的模式来抢占终端,未来2~3年将决出一二三品牌。

 第二阵营,以农药企业为代表的飞防服务提供商,如广西田园、蜻蜓农服、山东京博、威远生化、江西正邦、江苏龙灯等。这类企业通过帮扶原有渠道商成立打药队或打造全程飞防用药方案,围绕作物提供全程服务的模式,以飞防带动农药提升销量,实现增值。

 第三阵营,以“互联网+”为代表的共享平台,如农田管家、农飞客、大黄蜂农服、农活帮等。平台的优势在于资源整合,连接供需两端,就目前来看,共享平台的成败将由服务的质量和效率来决定。

 农业的根本出路在于机械化,不可否认的是,成熟的工具和配套制剂是保证飞防应用的基础,而共享平台的出现则打破了飞防市场原有的死局,通过种、药、肥、机、技、金融及互联网等资源的整合,盘活了整个飞防服务市场。我们姑且搁置未来的成败不谈,飞防给农业带来的是一种可能和进步,一种能够颠覆原有农资经营体系的革命。当前,农机站前台,农资做后盾的时代已经逼近,传统农资经营正饱受农资赊销、粮价低迷的市场影响,转型植保服务、打造品牌服务提供商成为大势所趋。飞防有望改变中国几十年来落后施药模式,事在必行任重而道远!


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